百家讲坛 刘备的谋略（十三）换个思路有出路 百家讲坛, 白手起家, 管理者, 代表性, 胜利

风云三国

百家讲坛 刘备的谋略（十三）换个思路有出路

　　新领导上任，怎样与团队中的老人处好关系非常关键，尤其是那些曾经怀有敌意的对手。在西川取得了胜利之后，刘备首先面临的一个棘手问题，就是如何安排刘璋手下那些曾经极力反对自己的人，刘巴就是其中的代表性人物。对刘巴这个曾经充满敌意的人，刘备究竟是如何对待的？管理者们从中又能获得怎样的启发呢？

　　有些人虽然白手起家干得很出色，但是当事业发展到一定阶段的时候，就会出现思维僵化，观念守旧的问题，严重了就会阻碍事业进一步发展。刘备也有过这样的经历，刚拿下西川的时候，刘备就像是一个暴发户，得意之中做出了一个非常错误的决定，这件事给刘备的事业带来了非常不利的影响。幸亏在他人的提醒下，刘备意识到了问题的严重性，并迅速采取行动调整了思维模式，保证了蜀汉事业的进一步发展，那么，刘备是如何调整和转变思维模式的呢？

　　我们每个人身边都有亲近之人，那么，究竟该如何与他们打交道也是一门学问。这个问题如果处理不好，就会对我们个人和事业发展带来不利影响。管理者究竟该如何处理与亲近之人的关系？在这方面，刘备又有哪些值得我们借鉴的做法呢？

　　北京邮电大学赵玉平教授在风趣幽默中为您精彩《说三国》。敬请关注百家讲坛系列节目《刘备的谋略》之《换个思路有出路》。

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百家讲坛 刘备的谋略（十三）换个思路有出路

　　新领导上任，怎样与团队中的老人处好关系非常关键，尤其是那些曾经怀有敌意的对手。在西川取得了胜利之后，刘备首先面临的一个棘手问题，就是如何安排刘璋手下那些曾经极力反对自己的人，刘巴就是其中的代表性人物。对刘巴这个曾经充满敌意的人，刘备究竟是如何对待的？管理者们从中又能获得怎样的启发呢？

　　有些人虽然白手起家干得很出色，但是当事业发展到一定阶段的时候，就会出现思维僵化，观念守旧的问题，严重了就会阻碍事业进一步发展。刘备也有过这样的经历，刚拿下西川的时候，刘备就像是一个暴发户，得意之中做出了一个非常错误的决定，这件事给刘备的事业带来了非常不利的影响。幸亏在他人的提醒下，刘备意识到了问题的严重性，并迅速采取行动调整了思维模式，保证了蜀汉事业的进一步发展，那么，刘备是如何调整和转变思维模式的呢？

　　我们每个人身边都有亲近之人，那么，究竟该如何与他们打交道也是一门学问。这个问题如果处理不好，就会对我们个人和事业发展带来不利影响。管理者究竟该如何处理与亲近之人的关系？在这方面，刘备又有哪些值得我们借鉴的做法呢？

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     思维模式是什么?专家建议饮料中加冰，这是提供服务。这提示我们，许多时候，有同样的资源与打算，为什么做不成，而别人能做成?这是思维模式的差距。刘备的思维模式面临考验。起家时没有本钱。到荆州，有了根据地，变成富裕型，现在有了西川，成了家华型。他成了土家了。他的思维模式没及时调整，来了一系列间题。得心理成长成熟了，才能驾驭更多的资源与机会。没长结实翅膀前，就想占有整个天空，要摔死的。刘备的间题在于，他没准备充分，胜利来得太快，让人眩晕。建安十九，214年，刘璋投降了。让他奔公安去当将军去了。刘备组织入城。本是好事，但是刘备的部队入城是，刘备发出了抢劫令。结果是，当兵的冲进成都城，拼命地抢东西。给后来刘备的政府运行带来巨大影响。这太失当了。胜利者，让抢的是自己呀。紧跟着下令，分房。准备把田宅地产分给干部。百姓怎么办?更让人震惊的是，没人提不同意见。关键时赵云站出来了。我敬佩他。他深谋远虑，有战略眼光。赵云赤胆忠心可见。他告诉刘备抢了东西，百姓怎么办?结论是，刘备是破坏者的心理去治理成都，而不是以建设者的身份。他得转到建设者上。这种行为说明刘备有心理，烧包。人炫富，心理是，他曾有受伤的心。满足虚荣心，弥补自卑心。炫富，一定是长期压抑的结果。报复一下过去不受重视的日子。一个人的自信与自尊是因为精神世界的充实而带来的。不是物质世界的充实带来的。如果有人不停地炫富，说明他是缺乏自信心，压抑受伤。我们得悲悯，对他说，这是病呀，得治呀。越炫得越空虚。刘备就是这样。差点炫进去了。他觉得不如曹操不如孙权，是草根出身。

    七人分粥的道理：有三个主要特点。一是事业发展壮大后，从感情津设转为制磨津设。有七人分粥的道理。谁来掌握分粥的权力?得选有经验的。每次分完粥后，他都去厕所。小和尚观察发现，七个员工分十碗粥，自己喝多了。利用自己的经验去作弊。公认最亲密的去分粥，利用亲密关系，获得信任，另外煮粥。再选有人品的人来分粥。也逃不了人际关系的压力。四是轮流分。可笑的事出来了。每个人都是一天，六天吃不饱。一天撑。饿着的时候不闹事。不光是流程乱了，文化都乱掉了。到底谁来分呢?专家说，不看这些。制度建设吧。稳定下来，谁分谁最后拿，流程公开，机会均等，付出回报。谁分得好奖励一点咸莱呀之类的。这样的基本制度设计，随便点一个来分，有多有少对自己不利，想偷喝，人人都在监督。普通人都能干好了。管理的力量在于引导。这叫制度建设。人少时建设感情，人多时，就得建设制度。刘备入川，经历了迷茫，痛定思痛，得搞制度建设。授权诸葛亮们制造了《蜀科》。五个人制订了好的制度。这是事业做大的标志。刘备的思维模式成熟了。第二个帚在优势的情况下，懂得掌樨主动。刘璋的团队中，有几个刘备的死敌，首先是刘巴。刘巴在荆州时宁可投降曹操，也不投降刘备。刘备派诸葛亮去劝降，刘巴宁可逃走，也不投降。刘备深以为恨。刘巴和黄权早就提出刘备不怀好意。主张与刘备决战到底。“

    刘备的胸怀：(新领导上任，怎样与团队中的老人处好关系非常关键，尤其是那些曾经怀有致意的对手。在西川取待了胜利之后，刘各首先面临的一个棘手问趣，就是如何妥排刘璋手下那些首经权力反对自己的人，刘巴就是其中的代表性人物。对刘巴这个曾经充满致意的人，刘各究竟是如何对待的?昔理者们从中又能获待怎样的启发呢?)最后刘备集团对刘巴的态度呢?刘备下令，有害巴者，诛及三族。敢与刘巴过不去的，严惩。这是保护刘巴的命令。刘备看得远。扔掉过节。刘备没计较刘巴。主动伸出橄榄枝。主动安排职务。对曾经的敌人，他宽容主动。宽容，好理解。刘备这样主动，为什么?实际上，历史上许多领导都主动。这些人这样主动，为什么呢?有个规律。主动有微妙。博弈论中有间题。同学不听课了，去跳舞。什么女生最不容易找到舞伴?最漂亮的。因为每人都认为她有约的。大美女往往这样，优势吓人。唐伯虎点秋香，秋香正当妙龄，唐伯虎长得一般。没事业没Ⅲ}富。关键时刻，秋香做了一个动作，笑了一下，这是给了信号。美女给信号得给两次以上。唐伯虎确认了。要卖身追女友，唐伯虎七上八下，秋香第三次嫣然一笑。这事，秋香高明。高明在，她懂得规律，优势的人得主动。如果有优势资源的人不给人信号，大家没底了之后，自自转弯，就坏了。刘备懂得这个道理，给人家一个信号。自己跟刘璋手下多有不交流，不主动结交，展示信号，如何打造团结的班子?所以，对主要人物放下架子，主动示好。刘备发布了抢劫令，西蜀政权的间题是政府成立之初，入不敷出。刘巴平抑物价，这在今天看来，都有道理。一下子，刘备度过了危机。思路转变上，第三个值得分析的是把樨亲沂的口目离，善于调够人际关系。有气泡现象，人与人间会隔着一定距离，熟人得一米左右的距离。半臂是亲人距离，一手距离是亲密的距离。如果在亲密的距离上，站着陌生人，极不舒服。挤地铁，不舒服，侵犯了，还不能反抗。闭上眼睛!听点音乐，在心理上有点独立空间，会增加舒适感。有时，会发展到互相干扰的地步。这叫物理距离，还有心理距离。指的是美好时，希望身边有个喜欢的人。适度的物理距离，会增加心理距离的亲密感。过度就会拉远。得把握尺度。就像抓沙子，得不松不紧地抓，才会稳固长久。亲与近是要有尺度的。

    如何对待关系亲近的人?亲与近是有尺度的。事业做大后，亲人不可太近。道理是，如果你安排亲的人做助手副手，可能言谈上不会十分尊重，影响制度与你的形象。事业做大后，选亲人去远端分公司的负责人，不能放在一个办公室里当副职。近人不可太亲，太亲则有下祸。大领导身边的近人，把持资源。所以，得立天条。派关羽张飞到地方去执掌一方。推动基层工作，防止了他们离得太近，产生磕碰。还有，平时感情不深，放在身边，像刘巴。这些人在身边，感情上一般般，工作上训得说得。保证身边工作的稳定。这种策略值得思考与借鉴。刘备在人际关系上费了心思，所以效果好。不过，有例外，是法正。法正是亲人，做了蜀郡太守，管首都。亲又近，一手遮天。法正跋扈起来了。诸葛亮有提醒。侧面提醒他们，这事有点过。再次证明了如果身边的人跟你特别亲密，容易在下一步工作中带来间题。刘备在事业飞速成长，能力迅速增长的同时，引起了曹操与孙权的关注。他们坐不住了。二人不约而同地采取了行动。刘备第一次面对强大的进攻。怎么办呢?