[讲稿下载] 百家讲坛 解读大秦政坛双星之吕不韦 孙立群 TXT讲稿 全集 百家讲坛, 发财致富, 吕不韦, 历史人物, 生产力

秦风汉云

01 吕不韦弃商从政之谜

   战国末期，风起云涌，七雄争霸，一批改变历史进程的历史人物纷纷登场亮相，吕不韦就是其中非常独特的一位。这个特殊而神秘的大商人依靠敢想敢干与上下钻营，在秦国的政权发展与统一中国大业中起到了至关重要的作用。长期以来，人们对吕不韦的评价毁誉参半，众说纷纭，这究竟是为什么？吕不韦到底留给后人哪些不解之谜？

一

     古往今来，人们无不向往着发财致富。 “恭喜发财”成为人们节日见面说得最多的一句吉祥话。怎样才能发财致富呢？有两个条件：第一个条件是社会大环境。这主要表现在，生产力发展，有一定的物质基础和市场经济作依托；政府要给人们提供各种致富机会和条件，让人们尽可能发挥自己的专长，在为社会作出贡献的同时，也给自己带来丰厚的回报。

     第二个条件是个人要努力。司马迁在《史记•货殖列传》中说：“夫纤啬筋力，治生之正道也，而富者必用奇胜。”纤啬筋力的意思是：精打细算，勤苦劳动。这句话是说：精打细算，勤苦劳动，是发财致富的正路。但想要致富的人还必须出奇制胜。就大多数人而言，发财致富靠的就是辛勤劳动，精打细算。但是，古往今来，也有人总想快富、大富，于是追求捷径，甚至搞歪门邪道。

     战国时期，社会发生了很大变化，经过各国的变法与改革，传统的贵族宗法制度和等级制度松动，下层人获得了较多的改变自己身份地位的机会，由于社会活化，人们追求金钱、利益的机会增多，出现了空前的拜金求利之风。

     用司马迁的话说，当时的情况是“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。” 意思是，天下的人，熙熙攘攘，都是为利而来，都是为利而往。司马迁还说，那些拥有千辆兵车的天子，享有万户封侯的诸侯，占有百室之邑的大夫，尚担心贫困，何况普通老百姓呢！

     在这股求金求利的风气影响下，人们各显神通，施展才干，比如，当时人们总结了一套如何致富的秘诀：要想求富，“农不如工，工不如商，刺绣文不如依市门。”刺绣文指从事刺绣这种手工业劳动，依市门指依门卖笑。司马迁说，只要用心思，肯下功夫，搞农业、作手工业、经营商业都可以致富。并举了不少例子来说明。但是也有的人通过其他手段致富。

     我们要说的吕不韦，就是以另类手段求富的典型。他由经商转为从政，由一个商人变为政治家。他是怎样弃商从政的？他在中国历史上起了什么作用？我们如何评价他呢？

     用今天的眼光看吕不韦，他简直是一个不可思议之人。他敢想敢干，胆量极大，他上下钻营，活动能力极强，他曾经显赫一时，执掌秦国大权十多年，在秦国的历史上占有重要位置。但由于走错一步棋，导致全盘皆输，失败得很惨。

     吕不韦是在战国特殊社会环境下出现的政治冒险家，他极具传奇色彩的一生给后人留下了好几个千古之谜。这是人们对他有兴趣的重要原因。我觉得起码有四个谜团值得研究：

     一是他究竟长得什么样？由于古代没有留下吕不韦的画像（也许我没见到），现在人们都是依据对他的想象进行描绘，在目前流传的吕不韦画像中，有的画得很有个性，很有棱角；有的则把他画得很丑，是一个尖嘴猴腮，很奸诈的瘦老头。之所以有差距，是因为吕不韦在人们心目中的印象不同。在没有见到真人以前，人的脑海里往往有一个思维定势，好人坏人的形象容易脸谱化，就画像来说，好人、英雄就往往画的英俊，反之，坏人、奸臣就画的丑陋，对吕不韦也是如此，由于吕不韦给人们的印象不怎么好，所以形象就难看了。其实，我觉得对吕不韦应重新定位。从总体上看，他功过参半，是一个对历史发展有贡献的人，是秦国历史上的功臣。所以我认为，在没有找到古代画像之前，画他不应该画的太难看。（图片：吕不韦像）

     吕不韦的第二个谜团，也是最大的谜团，是他究竟是不是秦始皇的生父？如果是亲父子，他们的相貌中肯定有相似的地方，而关于秦始皇的长相，史书有一些记载，但是人们对这些记载的理解有分歧。关于这个问题，大家如果仔细读一读《史记•秦始皇本纪》，也可以得出自己的看法，对这个问题也将在后面和大家讨论。（图片：秦始皇像）

     第三个谜团是吕不韦究竟是怎么死的？死后埋在那里？吕不韦的墓现在有两处。第一处，根据《魏书•地形志》记载：“阳翟（今天河南禹州）有吕不韦墓。”另一处吕不韦墓据说在洛阳市东面约20公里的偃师市南蔡庄大冢头村东。究竟哪一个是真的呢？

     第四个谜团是吕不韦任秦国丞相时，曾组织门客编写了一部《吕氏春秋》，这究竟是一部什么书？吕不韦写这部书的目的是什么？现在人对这部书越来越有兴趣了。如果用这部书的理念治理国家，秦朝会是什么样子？它会速亡码？当然，历史不能假设，但是我们对这部书进行分析，是会得到某些启迪的。

     先从吕不韦的身世谈起。吕不韦（前292年？—前235年）是战国末年活跃在阳翟（今河南禹县）的大商人。他出生在濮阳（今河南濮阳西南）。阳翟在河南中部，濮阳在河南东北，两地相隔不算近。之所以有两地之说，可能是这样：濮阳是吕不韦的家乡，他除了在濮阳做买卖，也到其它地方经营，很可能经常在阳翟。故《史记•吕不韦列传》说他是“阳翟大贾”。也有人认为他是阳翟人。

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二

     战国时期，这一地区经济繁荣，商业发达，商人很多。他的家庭是个商人之家，父亲因经商发财，“家富万金”，是远近闻名的大商人。在这个商人之家，吕不韦从小耳闻目濡，深受其父经商思想的影响。加之他聪明好学，后来独立经商，成为经商能手。《史记•吕不韦列传》说，吕不韦“往来贩贱卖贵，家累千金”。他往来各地，以低价买进，高价卖出的手段，积累了千金的家产。他经营什么？现在无从考证。可以推测，一定是比较紧俏的东西，如盐、粮食、丝绸、布匹等，他利用市场短缺，异地差价，长途贩运而发了财。战国时期，许多商人靠贩运发财。

     但是，吕不韦并没有满足自己商人的身份。大约在公元前265年，吕不韦来到邯郸，最初还经商，赚了钱以后，就再也不做买卖了。吕不韦本来是经商好手，如果继续走经商之路，他还会赚更多的钱，成为像他父亲那样“家富万金”的商人当无问题。他为什么不愿意经商，为什么要改变自己商人的身份呢？

     这里要说几句春秋战国的商人。

     春秋晚期到战国，由于社会生产力的发展和各国变法改革的成功，新的生产关系确立，商品经济有很大发展，过去“工商食官”的局面被打破了。什么是“工商食官”呢？在西周时，官府垄断手工业和商业，不允许个人生产和经营。“食官”就是从事工商业的食于官，吃官饭。

     春秋战国时期，这种情况有了改变。独立的手工业者和商人数量增多，出现了一批中国历史上最早的大商人，如范蠡、子贡、白圭等。吕不韦也是其中之一。他们经商有道，往来各地，积累了巨额商业资本，活跃了社会经济，对中国商业的发展起了重要作用。
     不过，与此同时，还有一批人也很活跃，并且他们当中许多人也富了起来，这就是游士。

     游士是春秋战国新出现的知识群体。士本来是周代贵族等级制度中的最低一级，他们或在官府任职，称“文士”；或身披铠甲，出兵打仗，称“甲士”。在西周时期，士的身份地位受到限制，“士之子恒为士”。就是说士的后代还是士，很难改变。这种身份的世袭制严重束缚了人的才能的发展。到春秋战国时期，宗法等级制动摇，士从原来受束缚的状态中解脱出来，获得了自由；同时，又出现了一批新型的士，他们多数人通过读书学习，拥有一技之长，他们到各国宣传自己的思想主张，谋求发展，有的人成为贵族的门客，有的人成为国君的谋士，有的甚至担任了高级官僚。由于他们居无定所，朝秦暮楚，“合则留，不合则去。”故称游士。

     如苏秦，他家境贫穷，跟哥哥嫂子一起生活，为改变命运，他去各地游说，但不成功，回到家后，家人对他冷嘲热讽。《史记•苏秦列传》说：家里人都讽刺他，说：“周人之俗，治产业，力工商，逐什二以为务。今子释本而事口舌，困，不亦宜乎！”意思是：现在人们都经营产业，下海经商，你却整天读书，净耍嘴皮子，挣不来钱，白吃饭，这也太不应该了！

     苏秦不理睬这一套，继续刻苦读书，增长本领。他不分昼夜读书，甚至“锥刺骨”，——读书困的时候，用锥子扎自己的大腿，鲜血流到自己的脚上。

     苏秦经过努力，终于学成了本领。他专门研究各国的关系，到各国游说，宣传和纵连横，受到欢迎，曾经担任六国的国相。（图片：苏秦像）

     《战国策•秦策》记载，有一次，苏秦路过家乡，带来了许多钱财物品，他的兄弟、妻子、嫂子听说后，欣喜若狂，跑到很远的地方迎接他，家里人都跪在地上，不敢抬头看苏秦。苏秦问其嫂：“嫂何前倨而后卑也？”“倨”是傲慢的意思。这话的意思是，“你们以前为什么看不起我，对我那样傲慢？现在却对我这样恭敬呢？”他的嫂子想讨好苏秦，快步走到他面前，弯曲着身子，不好意思地说：“以季子之位尊而多金！”意思是，是因为我现在看到小叔子您地位尊贵，钱财多呀！”——真是典型的势利眼！

     苏秦听了这话，十分感慨，叹息说：“同样是我这人，富贵了，亲戚就敬畏我，贫贱时，就轻视我。何况一般人呢！”

     通过以上所说战国商人和游士苏秦的故事，大家想一想是不是听出什么问题来了呢？

     很明显，这里有一个问题，就是商人虽然很富有，“家富万金”、“家累千金”，但是社会地位并不高，尤其一些国家实行重农抑商，歧视商人的活动，使他们抬不起头来。比如，法家韩非就把工商业者看作五蠹——破坏社会的五种蛀虫之一，建议国家把他们清除掉。

     中国古代很长时间里实行“重农抑商”政策，商人总被列为另类，受到歧视和不公正待遇。总的来讲，商人是富而不贵，虽然有钱，但在政治地位很低，而像苏秦那样搞政治，有了政治地位，不仅富，而且贵，更受人尊敬。

     经商和搞政治这两种不同的社会地位和人生结局，对吕不韦肯定是有触动的。在他面前，有两条道路可以选择，一条是继续走只富不贵的经商之路；依他的能力，可以走得更远，可能成为一代富豪；而另一条路是改弦更张，做既富且贵，既有钱又有社会地位的人。吕不韦经过反复思考，终于下定决心，要弃商从政，做既富且贵的人上人。这就是他的长远打算。

     那么，怎样从政呢？靠一步一步往上爬，从低级小官做起，那太慢了，吕不韦可受不了。吕不韦用商人的眼光进行分析，必须进行投资，一买一卖，贱买贵卖，囤积居奇，从中盈利。吕不韦在邯郸经过调查，终于发现了一个可以用来投资的“商品”！这是怎么一回事呢？

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三

     大约在公元前265年， 吕不韦来到了邯郸。他来邯郸最初是做生意，后来他不做生意了，干什么呢？研究各种信息，考虑新的可行性投资。邯郸有这样的条件吗？邯郸有什么东西这样吸引他？

     今天的邯郸是河北省南部重要的城市，是一座历史文化名城。从战国一直到汉代，邯郸更是一座了不起的城市。

     邯郸是赵国的国都，是赵国的政治中心和经济文化中心。邯郸街道宽阔，王宫规模宏大。在城中宫城的东北有一座赵武灵王修建的丛台，是当时最为有名的建筑。现在叫丛台公园。（图片：丛台）

     邯郸这座城市有三个特点：

     一是地处中原中心，信息量大，各种信息，政治的、军事的，都在这里聚集、传播。

     二是工商业繁荣，行商坐贾云集，是做买卖的好去处。

     三是社会风气开放，人们穿着讲究、时髦，引导各国时尚。在外人看来，邯郸人很时髦，连走路的姿势都非常优美，成为追求新潮流的各国年轻人竞相模仿的对象。有一个“邯郸学步”的故事。据说燕国有个风流少年，听说邯郸人走路姿态优美大方，于是来到邯郸专门学习邯郸人走路的姿态。不过他只是学形式，结果不但没有学会邯郸人走路的样子，而且连自己原来走路的样子也忘了，最后只好爬着回去。当然，这个故事是个寓言，出自《庄子•秋水》。比喻生搬硬套，机械地模仿别人，不但学不到别人的长处，反而会把自己的优点和本领也丢掉。

     从这个故事中可以看出邯郸确实是个非常繁华，令人神往的地方。

     吕不韦起初在邯郸做买卖，赚了钱，但他不愿再到别的地方去了，邯郸的繁华令他难舍难离，邯郸的各种消息多，有助于打听对自己有利的信息。他于是就在这里住了下来，还娶了一位当地的女子，史书说她是“豪家女”——豪家即“大家”，是有钱的人家，却不一定“贵”，不一定有地位。这个女子美丽动人，非常漂亮，而且能歌善舞，名字叫赵姬（也叫邯郸姬）。这个女子对吕不韦的一生起了重要作用。

     吕不韦不是那种只知道享受的公子哥，他有自己的长远打算，要干一番事业，做既富且贵之人。所以，他在邯郸一直打探着各种信息，分析天下的战争形势和政治形势。

     在邯郸，他经过打探、分析，终于发现了一件一本万利的货物；发现了可以进行投机、进而改变自己社会地位的机会。

     为了验证自己的选择是否准确，也想听听父亲这个老商人的意见，他急急忙忙回到濮阳，见到父亲，《战国策》记载了他和父亲一段颇为精彩的对话。

     吕不韦问父亲：“耕田之利几倍？”意思是，耕地可以获得几倍的利？

     其父亲是商人，对利润的概念十分精通。脱口而出“十倍”。

     吕不韦又问：“珠玉之赢几倍？”意思是贩卖珠宝玉器有多大的利润？父亲又答得很干脆：“百倍。”

     吕不韦接着问：“立国家之主赢几倍？”意思是，如果立一个国君，能赚多少利润？

     精通商道的父亲没有想到吕不韦把种地、经商和搞政治放在一起论价，而且定立国君与前两项也根本没有可比性，搞政治获利是无法用数字来计算的。于是说道：“无数。”没想到，父亲的回答正是吕不韦所要的答案。

     吕不韦松了一口气，说道：“ 现在拼命劳动，还不能获得饱暖，如果定立国君成功，不仅一生衣食不愁，而且荣华富贵可以泽及后世，我现在就想做这笔生意！”吕不韦和父亲的对话，其语言完全是商人式的，即一切以赢利多少来衡量、判断，他的父亲对话非常简练，一共说了六个字。吕不韦的问话却包含了他个人独特的价值观，他把定立国君与耕地经商混为一谈。这意味着：

     1、赢利至上，种地、经商为了赢利，搞政治也要赢利。吕不韦要弃商从政，追求“无数”倍的利润。

     2、吕不韦已经发现可以用来投机的“商品”了。

     我们知道，精明的商人追求是用最小的投入获得最大的利润，而且善于捕捉时机。在吕不韦看来，世间万物都可以变成商品，或出卖，或交换。

     吕不韦迅速辞别父亲，回到邯郸。他踌躇满志，要开发、打造、经营他发现的商品去了，要正式由商海上岸进入政坛了！

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四

     吕不韦认为这个可以作为“商品”的，可以获“无数”倍利的是谁呢？——他就是秦国的公子异人。

     秦国人异人为什么在赵国国都邯郸？

     原来，他是作为“质子”派到邯郸的。

     质子就是人质，即以人作抵押品。春秋战国时期，各国之间的关系复杂多变，时战时和，充满了变数和不确定性。被派到对方国家做质子，是国家对外政治和军事的需要。对质子本人而言，在对方国家当质子是有一定风险的。一般而言，被派去的王室子弟，都能受到一定的礼遇，但毕竟是人质的身份，其活动要受到严密的监视，生活不可能无忧无虑，由于战局复杂多变，一旦本国违约，如发动战争，人质就会成为替罪羊，极可能被处死。因此，这种风险很大的差事，往往都由那些不太被宠爱的人承担。

     异人就是这么一个倒霉蛋。

     异人是当时在位的秦昭王的孙子。他的父亲是安国君。

     秦昭王是秦国在位时间最长的统治者。他从公元前306年即位为王，到前251年死去，在位时间长达56年。这50多年是秦国发展最重要的时期，在他即位之前，秦国经过了商鞅变法，商鞅变法是战国最彻底的变法，在政治、经济、军事、思想文化等方面全面变法，建立了新制度，为秦国发展奠定了坚实的基础。尽管由于保守派的反对，商鞅最后被杀而死，是个悲剧结局，但“商君虽死，秦法未败，”由于新法深入人心，成为定制。秦国在商鞅变法成功的基础上继续发展。秦昭王时期秦国国势强盛，军队战斗力强于东方六国。

     秦国既然很强大，为什么还要派异人作质子呢？

     派异人为人质的直接原因是秦国想拉拢赵国，阻止、破坏赵国与其他国家结盟，防止赵国与韩、魏等国联合攻秦。

     战国中后期，战争的局面复杂多变，人们常用“合纵”、“连横”来形容战争的形势。

     什么叫“合纵”呢？合纵就是“合众弱以攻一强”；以当时七雄而论，东面的齐国和西面的秦国是两大国，而其他国家如燕、赵、魏、韩、楚相对弱些，这些国家的联合多呈南北纵向，故称“合纵”。

     而所谓“连横”，就是“事一强以攻众弱，”“事”是事奉、依靠的意思。连横的意思是强国拉拢一些小国或小国依靠强国攻打其他国家，这种联合多是东西横向的。

     当时秦国虽然很强大，但若东方各国联合攻秦，秦国还是吃不住。为此，秦需要不断变换斗争策略，以破坏东方各国的联合。

     大约公元前265年，秦国公子异人被送到赵国为人质。为什么偏偏送异人呢？

     原来，异人的父亲安国君是一个老太子，按照中国古代王位继承法，只有老国君死了，太子才能即位。秦昭王是个高龄国君，他当了56年秦王，直到公元前251年才去世，安国君即位时已经53岁了。在这漫长的太子生活岁月里，安国君虽然心里很急，可没有办法，只有忍耐、等待。他由于缺乏实际锻炼，丧失了治国能力，整天在女人推里混日子又摧残了他的身体。他娶了好多女人，仅儿子就20多个（还不算女儿）。在众多的儿子中，异人排在中间，不受待见。

     异人为什么不受待见？因为他的妈妈夏姬失宠，使异人受到牵连。夏姬失宠原因，史书没有记载，我想无非是年老色衰，或者不会讨好安国君。由于异人不受安国君的喜欢，于是被送到赵国当了人质。

     据媒体报道，2006年考古工作者在西安市长安区发现了一处规模宏大的战国秦陵园遗址，并进行了初步发掘，专家初步推断这可能是秦始皇祖母夏太后的陵寝。

     如果这个墓的主人确实是夏太后，并挖出了保存比较完整夏太后的尸骨，按现在的骨骼复原技术，不仅能够复原夏太后的长相，也许对将来破解秦始皇

     的生父是谁还会有帮助。（图片：夏太后墓室外观）

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五

     异人被送到赵国当人质后，秦赵关系日趋紧张起来，军事摩擦不断，这使异人在邯郸的滋味很不好受，赵国加强了对他的监控。《史记•吕不韦列传》记载，异人在邯郸“车乘进用不饶，居处困，不得意。”意思是乘坐的车马和日常使用的物品都很紧张，生活费用捉襟见肘，不够花，很不如意。

     异人的遭遇被吕不韦打听到了。不仅如此，吕不韦还得到了秦王室内部的三个重要情况。

     第一，安国君继位为秦王没有问题。秦昭王已当政40多年，已经很老了，迟早有去世的那一天，而异人的父亲安国君早已被立为太子，只等秦昭王一死便可即位。

   第二，华阳夫人没有儿子。安国君虽然有不少女人和儿子，但他最宠爱的是华阳夫人，已将她立为正夫人，按照宗法继位关系，安国君当秦王后，华阳夫人就是王后，如果华阳夫人有儿子，他将是嫡子，有合法的继承权，而华阳夫人偏偏无子！这样，安国君的其他儿子都可能成为继承人，但是异人由于被受冷落，肯定不在被考虑之列。

     第三，究竟谁为安国君的嫡子没有确定。安国君已看好另一个儿子叫子傒，可能让他成为嫡子，但是他犹犹豫豫，没有最后拍板。

     目前的形势是，如果马上动手，设法让异人成为安国君的继承人，取代子傒，他就可能是未来的秦王，这不就是定国立君吗？这不就是赢利无数倍的买卖吗？千万不能错过机会。

     另外，吕不韦还清醒地分析了战争形势，他判断，秦国日益强盛，东方六国根本无法同秦国相比，秦灭六国只是时间早晚问题，打秦国这张牌，胜算的几率很高。

     吕不韦发现了可以用来进行政治投机的异人，并详细进行了政治投机前的可行性研究，又回家得到了父亲肯定的回答，赢利无数倍的吸引坚定了吕不韦进行政治赌博的决心，他以商人的口气作出了判断，坚定地说：“此奇货可居！”（《史记•吕不韦列传》）“奇货”就是异人，这不是一般的货物，故称奇货。“可居”就是可以囤积居奇，以获高利。后来“奇货可居”就成为把东西屯积起来等待时机以牟取独特利润和利益的成语。

     吕不韦决心下定，精心设计了进行政治投机的两步棋。

     第一步：说服异人，拍板成交。

     异人是吕不韦进行政治投机的最重要的棋子。要做成这件事，首先要说服异人，只有异人与他配合，政治投机才能有成功的可能。

     这一天，吕不韦来到了异人住的地方。二人见面后，吕不韦先自我介绍，然后对异人说：“吾能大子之门”。大，扩大、光大的意思，这是说，我能光大你的门庭。改变你的处境，使你不再过这种生活。异人对这句话并没在意，他想，你不就是一个商人吗，能有多大本事？这不是说大话吗！

     于是他笑着回敬了一句：“且自大君之门，而乃大吾门！”意思是，你要广大我的门庭？我看你还是先光大你自己的门庭，改变一下你自己的处境，然后再来光大我的门庭吧！

     吕不韦不慌不忙，一字一句地回答道：“子不知也，吾门待子门而大。”意思是，你不懂呀，我的门庭要等待你的门庭光大了才能光大。异人听了这句有些绕口却意味深长却的话，感到此人一定有来头，于是改变态度，请他坐下，俩人开始了推心置腹地深谈。

     吕不韦说：“你的爷爷（指昭王）已经老啦！”此时秦昭王在位已40多年，年龄应在五六十岁以上。异人也知道爷爷岁数不小了，并没有感到意外。吕不韦接着说：“现在，你的父亲安国君被立为太子，但是你的母亲并不被宠爱，安国君最宠爱的是华阳夫人，可是华阳夫人没有儿子，你知道，按照制度，要继承王位必须立为嫡长子，立谁为嫡长子，只有华阳夫人说了算，华阳夫人和你父亲安国君的关系最好，这是谁也比不了的，她在枕头边上说的每一句话，安国君都不敢不听呀。”

     听到这儿，异人不由得想起被冷落的自己的母亲夏姬，她寂寞地住在深宫，没人陪伴，生活孤单，心里不由得一阵酸楚，险些落泪。

     吕不韦又对异人说：“现在，你的兄弟有20多人，你排行在中间，既不受秦王宠爱，又被派到赵国当人质，即使秦王死去，你也不要指望与你的兄弟们争当太子了！”

     异人对吕不韦的准确的分析不断点头，想到自己的处境不禁唉声叹气。他佩服吕不韦对秦宫廷内部情况了解的准确。虽然内心深处也有当太子进而当秦王的愿望，但以他的处境，这不过是白日做梦，痴心妄想。

     可是，吕不韦的话又点燃了他想当太子的火花，他觉得吕不韦对他讲这些话，似乎预示着某种希望。于是对吕不韦说：“您刚才说得不错，没错，我是不受待见，可是我该怎么办呢？您有什么好办法能改变我的处境呢？您能告诉我吗？”吕不韦早有准备，就等着异人这样问他了。于是不紧不慢地说：“办法是有的，就看你干不干了。”

     异人一听有办法，连忙点头。说：“干！”

     吕不韦说：“眼下你困在邯郸，一定没有钱财献给亲属和交结朋友，而办这种事，没有钱是不行的。”异人听了这话，感到很尴尬，他确实没有多余的钱财。交接应酬朋友。

     吕不韦接着说：“我呢，虽然不算富裕，但愿意拿出千金（指一大笔钱）为你办这件事。我准备去咸阳，说服你的父亲安国君和华阳夫人，让他们立你为嫡子，将来由你继承王位，你看如何？”

     吕不韦的话，真像一声炸雷，让异人猛然醒悟，他感到遇到了大救星、大恩人，自己可能有出头之日了！连忙跪在地上不停地对吕不韦叩头，说：“必如君策，请得分秦国与君共之！”意思是，如果实现了您的计划，我当上了秦国的国王，秦国一定归我们两人共有！异人的许诺，使吕不韦感到自己要赢无数利的设想有可能实现了。

     吕不韦以自己准确的判断和透彻的分析说服了异人，让异人看到了希望，吕不韦的第一步棋成功了，他做成了一笔最大的生意。接着，吕不韦准备走第二步棋。

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02 吕不韦游说秦国之谜

一

吕不韦想弃商从政，看中了“奇货”异人，准备拿他下赌注，并成功地说服了他，迈出了成功的一步，吕不韦表示愿意为异人立太子积极活动。异人也表示事成后要以国相报。可以说这是古往今来最大的一笔政治交易。不过这只是意向，还没有实施，最关键、最难的是下一步，怎样运作这件事。

     吕不韦自有安排。

     首先，他拿出五百金送给异人，作为日常生活和交结宾客之用。五百金是多少钱？对于一个普通人来讲，这是个天文数字。所谓一金就是一斤（约相当于今250克）黄金，在汉代，一金等于一万铜钱，比如，秦始皇三十一年(前216年) 米每斛1600钱，一斛等于十斗，买一斛粮食，大约是1600钱，折算后，一万钱大约买1250斤粮食。异人有这么钱，生活改善了，交结朋友大方了，穿着也讲究了，逐渐改变了自己破落寒酸的形象，为日后回国铺平了道路。

     其次，吕不韦除了给异人五百金，自己又拿出五百金，购置各种珍奇物品，吃的用的，应有尽有，装在车上，一路西行，直奔秦国而来。《史记•吕不韦列传》记载，吕不韦做买卖，贱买贵卖，积累了千金家产，其实，千金形容钱财很多，不一定就是一千金，这次他拿出了自己家产的一大部分，并不是全部。他知道，以后用钱的地方很多，并没有孤注一掷。

     吕不韦一路奔波，来到咸阳。咸阳是座著名的历史文化名城。公元前350年秦孝公迁都咸阳，到前206年秦灭亡，秦国在此建都144年。咸阳的社会风气和人们的精神面貌与东方各国有很大不同，这里奉行法家的一套，实行耕战政策，重农抑商，奖励军功，严刑峻法，人们致富的门路就两条，一为勤奋务农，努力生产，干得好，政府有奖励；二为当兵打仗，杀敌立功政府授予爵位。秦国自商鞅变法后，规定了二十等军功爵，从最低一等的公士，到最高一等的彻侯，立什么样的功，可以得到相应的爵位和社会地位。为奖励军功，商鞅规定，凡行伍中人，不论出身门第。一律按照其所立军功的大小接受赏赐.即便是秦国的宗室也是这样。宗室未立军功者不得列入宗族的簿籍，不得拥有爵位。

     秦国没有私人商业，没有灯红酒绿的娱乐场所，要学文化，“以吏为师”，主要学法律。人们都知道秦法的严酷，不敢违反法律，每天丈夫离家，妻子丈夫之间常说的一句话就是：“失法离令，若（你）死我死。”意思是，违反了法令，你被处死，我也活不了，可别那样做呀！表面上看，秦国人人守法，但是它不是一种健康的、健全的法，它是让老百姓绷得很紧。秦国的这种政治文化，充满了法家的味道，它和东方的那种多元的、相对自由的文化差别很大。  

     比如《战国策•齐策》记载，苏秦齐国国都临淄，“临淄之途，车毂击，人肩摩”，“其民无不吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、走犬、六博、蹹踘者”。玩儿的、闹的，随随便便，非常热闹，这在秦国根本就不可能。东方的思想家去秦国的不多，都觉得秦国落后。但是到战国后期，人们开始注重秦国了，不仅去，而且有人就愿意在这儿任职，觉得这个地方适于推行他们的理想政治。

     著名思想家荀子在吕不韦前后到过秦国，他对秦国印象很深，说，这里和东方不一样，人们不喜欢浮躁和轻佻，很务实，没有过多的追求。他说：这里的人民“甚畏有司而顺，古之民也。”意思是：秦国的老百姓对官府很害怕，真是合乎正道的百姓。他还说：“及都邑官府，其百吏肃然，莫不恭俭敦敬忠信而不楛，古之吏也。”（《荀子•强国》）意思是，官府衙门里的官吏，个个严肃工作，人人恭瑾、简朴、敦厚，办事认真，毫不含糊，楛是粗劣的意思。这真是合乎正道的官吏呀。

     荀子对秦国的士大夫和朝政也大加赞扬。他说：“入其国，观其士大夫，出于其门，入于公门，归于其家，无有私事也，不比周(不互相勾结)，不朋党(不结私党)，倜然莫不明通而公也(没有不胸怀宽广,明白道理而奉公守法的)，古之士大夫也。观其朝廷，其朝闲，听决百事不留，恬然如无治者，古之朝也。”

     在荀子看来，秦国真是一片”净土”，百姓顺从，官吏清廉，士大夫朴实，全是合乎理想的“古之民”、“古之吏”、“古之士大夫”、“古之朝”，没有政治腐败，经济贪污，人人奉公守法，而吕不韦却不识时务，带着钱来秦国走后门，搞歪门邪道，岂不是自讨苦吃！前来送死！

     现实社会在不同人眼里，由于观察的视角不同，所得出的结论也大相径庭。吕不韦和荀子，一个是商人，一个是思想家，吕不韦在商海、在金钱圈子里混迹；荀子则充满了对理想社会的憧憬，荀子没有在官场生活过，对现实生活缺乏实际了解，两个人观察社会的视角是不一样的。吕不韦当然也不会像我们今天会分析专制政治的弊端，也不可能认识到人治社会的种种问题，他只是根据自己走南闯北的经历，从直觉认识到，在君主说了算的社会里，只要有了钱和权，就没有干不成的事！当官的权力越大，就越不受制约。在中国古代专制制度下，最高统治者往往不受法律的监督，家天下的政治体制，就是“一言堂”，在最高统治者那里往往是法律的真空。在人治社会中，要办成事，只要把关键人物拿下，一切就好办了。

     事实证明，吕不韦的判断是对的。他只有一个念头，相信金钱、相信女色可以收买权力，交换权力，甚至战胜权力！如果他真像荀老夫子，看秦国到处是一片光明，到处是“古之民”、“古之吏”、“古之朝”，他早就打道回府，继续做商人去了。正是吕不韦相信钱能通神，所以，他坚定地向咸阳王宫走去。

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二

     吕不韦到咸阳首要目标是说服在立异人为嫡嗣的一个关键人物——华阳夫人。

     吕不韦在邯郸的时候就对华阳夫人的情况进行了调查了解，他决定抓住华阳夫人两个弱点和一个长处作为突破口。华阳夫人的弱点：一是随着岁月流逝，年老色宜衰，极易失宠，这是生理的规律，不可改变。岁月无情，使华阳夫人整日忧心忡忡；二是无后，在“不孝有三，无后为大”的传统社会，不能为家族添丁增口，尤其不能生儿子，对于女人来讲这是致命的弱点，弄不好就会被抛弃，这是极其悲哀的事。每当想到这事，华阳夫人一定心里淌血。但华阳夫人又有别人比不了的长处，那就是她现在还很美丽漂亮，安国君对她十分宠爱，百依百顺。

     以吕不韦的身份，要直接见华阳夫人是不可能的，他也不敢贸然去找华阳夫人，因为实在此事太敏感，稍有不慎就全砸了。

     吕不韦先投石问路，通过关系找到了华阳夫人的弟弟阳泉君。《战国策•秦策五》记载了这件事。吕不韦见到阳泉君，没有客套，开口就是吓人的话。他高声说道：“阳泉君，你犯了死罪！你知道吗？”阳泉君大惑不解，愣住了。吕不韦马上说：“你门下的人没有不是官高厚禄的，可是安国君的儿子们却没有一个显贵的人，你的仓库了里堆满了金银财宝，马棚里养满了骏马，后院里住满了美女。但是你看到没有，安国君已经年老，他一旦死去，如果他的儿子掌了大权，你们的性命不就危在旦夕，说让你完蛋就完蛋吗？”这几句话把阳泉君说蒙了，但他仔细一想，这话还是有道理，姐姐华阳夫人只是因为漂亮而受宠，但没有儿子，安国君死后即位的太子肯定不是华阳夫人所生，不会和华阳夫人一条心，到那时可真朝不保夕了！（图片：《战国策》书影）
     当时，阳泉君还得知，安国君已看好长子叫子傒，准备将来让他接班。阳泉君越想越害怕，忙问：“这可怎么办呢？”

     吕不韦不慌不忙地说：“我有办法保你们安全。现在在赵国当人质的异人是个贤能之人，他的母亲在宫中失宠，他每天伸长脖子向咸阳张望，盼望有朝一日能够回归秦国。如果您的姐姐能够请求安国君立他为太子，您的姐姐不就有了儿子吗？”

     阳泉君恍然大悟，说：“对呀，只要把异人立为嫡子，让我姐姐收他做儿子，我们家不就安全了吗！”

     阳泉君很快将吕不韦的话告诉了华阳夫人的姐姐。

     吕不韦凭借巧舌游说，一举攻下了华阳夫人的弟弟。但他认为要再加一个双保险，必须拿下另一个关键人物，这个人就是华阳夫人的姐姐。

     吕不韦又通过关系见到了华阳夫人的姐姐。吕不韦知道女人最喜爱稀罕珍贵的东西，女人胆小，也不能和一个女子说吓唬阳泉君那样说话，要委婉些。于是，他先送上从邯郸带去的礼品，请华阳夫人的姐姐交给华阳夫人。在吕不为带去的礼品中，华阳夫人的姐姐肯定也有一份。

     吕不韦将对阳泉君说的话委婉地对华阳夫人的姐姐说了一遍，并请姐姐劝说华阳夫人，华阳夫人的姐姐同意吕不韦的分析，也原封不动地把吕不韦的话告诉了华阳夫人。

     吕不韦的话说是这样的：“我听说用美色来侍奉别人的，一旦年老色衰，宠爱就随之减少，现在您侍奉安国君，十分得宠，但是您没有儿子，这可是件大事呀。您不如趁早在安国君的儿子中，选择一个既有才能又孝顺的人，拿他当亲儿子,立他做继承人。这样做，安国君活着的时候，您可以受到尊敬，丈夫死后，您自己立的儿子继位为王，同样可以保持自己的势力不衰。如果您不在容貌美丽、受宠时做这件事，等年老色衰、失宠之时，连和安国君说句话都不可能，一切不就全晚了？”这些话像一把刀子戳到华阳夫人的软肋，其实，她最担心的就是这件事，吕不韦建议他立自己相中的人做太子，正中她的下怀。

     立谁合适呢？吕不韦又通过其姐姐说异人如何的孝顺又如何有才能，他交结的朋友遍天下，他的生母却不受宠爱，吕不韦还编了一番谎话，说：“异人十分想念华阳夫人，日夜哭泣思念安国君和华阳夫人，他把您当作天，当作亲妈！”吕不韦说这些话十分逼真，生动感人，催人泪下，深深打动了华阳夫人。坚定了他立异人为嫡嗣的决心。

     在吕不韦的忽悠下，在阳泉君和姐姐的强大的思想工作感召下，华阳夫人被彻底征服了，她完全接受了吕不韦的建议，要立异人为太子！

     古往今来，夫人的枕边风是非常厉害的，不知多少当官的在枕头边上被夫人、情人俘虏。我这样说决不是认为女人是祸水，最关键的还是那些当官的意志、立场不坚定。不过，许多贪官由于贪恋美色，一见到美丽的女人，总有说不出来的心虚气短。如果美女再略施手段，不少人便乖乖束手就擒。这样的事例太多了。安国君就是如此。

     这一天，华阳夫人见安国君情绪不错，就对他谈起了异人。她先说异人很聪明，有才能，被送到赵国当人质后又广交朋友，很有人缘，到赵国的人都称赞他，没有不说异人好的。安国君静静地听着，没有作声。华阳夫人安国君没有反应，觉得应加大力度，快让安国君表态，于是就抽抽答答地哭起来了，一边哭一边说：“我能填充后宫，得到您的宠爱，真是三生有幸！但是非常遗憾，我没生儿子，这是我心头永远的痛！我反复琢磨，晚辈中只有异人最好，最让我放心，我想让他做继承人，做我的儿子，以便我日后有个依靠。您看行吗？”

     俗话说，女人在家里管住男人有三个法宝：一哭二闹三上吊。华阳夫人那光亮动人的面容，娇滴滴的声音，悲切切的哭声，果然奏效，安国君没怎么犹豫就答应了华阳夫人的要求。光说不行，空口无凭，于是拿来玉石，刻符为据。确立了异人嫡嗣的地位。华阳夫人这才一块石头落了地。

     接着华阳夫人又说起了吕不韦，他称赞吕不韦如何贤明，在邯郸如何照顾异人，如何处处为秦国着想，安国君也相信了。当下决定两件事，一是吕不韦回赵国时，给异人带一批礼物。送异人礼物就等于承认了异人的身份，你不是被我们冷落的人了，你现在可以受到重视了。二是让吕不韦做异人的老师。吕不韦的辈分，要是从和异人的关系看，地位是非常高的。

     至此，吕不韦最担心异人能否立为嫡子也得到了落实。吕不韦的第二步棋大获全胜。

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三

     从吕不韦敢于到咸阳上下活动，打通关节，最后终于达到目的，给我们带来不少联想。

     首先，吕不韦能够实现自己设定的目标，是基于对秦王室各种情况的准确分析，尤其抓住了关键人物华阳夫人，通过阳泉君和姐姐做工作，说服了华阳夫人，又通过华阳夫人说动了安国君。吕不韦的成功之处是充分利用了华阳夫人的弱点和长处，他通过阳泉君和她的姐姐，发动了一波又一波的思想攻势，终于使华阳夫人就范。这里，钱的作用、色的作用、枕边风的作用，心理暗示的作用都得到了淋漓尽致的发挥。

     其次，在确立异人为嫡嗣的过程中，吕不韦充分展示了他作为商人所特有的精明。他善于利用矛盾，抓住主要矛盾，因势利导，四两拨千斤。他不出面，从目前的史料看，他似乎没有和华阳夫人见面。仅让阳泉君和姐姐代传他传话，就达到了目的，为什么很快见效？其中起关键作用的是家族利益。在封建社会，家族利益高于一切，“一人得道，鸡犬升天，”一损俱损，一荣俱荣，吕不韦深知，只要把这个问题的利害得失交代清楚，他们肯定比你还着急。

     第三，吕不韦用钱权交易达到了赢“无数”利的愿望，从道德层面上讲,是不可取的，他就是靠赤裸裸的走后门，经济行贿。然而，他立异人为嫡嗣的成功，迅速解决了秦国在继承人问题上的潜在危机，防止了内乱，客观上有利于秦国的稳定和发展。

   第四，钱权交易自古有之，不是从吕不韦才开始的。战国初年，吴起在楚国变法就提出要“损不急之枝官，塞私门之请，一楚国之俗。”说明当时就有走后门的风气，有请客送礼的现象。但通过钱权交易，改立太子，“立国定君”的，干这么冒险的政治投机，吕不韦却是第一人。为什么吕不韦能够成功？我认为与当时的社会环境分不开。战国是一个活化的社会，任何人，只要你有本事、有能力，都可以发挥出来，商人是其中活跃的群体。他们的足迹遍及各地，或长途贩运，或屯积居奇，活跃的工商业者在一定程度上推动了社会结构的开放和社会阶层直接的转换。《史记•货殖列传》里记载了一批有成就的商人。但是，经济利益的巩固和维持，需要政治的保证，所以吕不韦要参政，我觉得从商人的利益角度来看是势在难免。
     工商业发展，出现了一批活跃的工商业者，他们的足迹遍及各地，或长途贩运，或屯积居奇，活跃的工商业者在一定程度上推动了社会结构的开放和社会阶层直接的转换。所以商人搞政治在情理之中。著名史学家翦伯赞在《秦汉史》一书中认为，秦国政权实际掌握在商人地主手中。这话有一定道理。

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四

     吕不韦带着胜利的消息和安国君、华阳夫人给异人的礼物回到了赵国。异人被立为嫡嗣的消息很快传开，人们开始对这个昔日穷愁潦倒的破落公子开始刮目相看了。

     吕不韦当下首要的问题是带着异人早日离开赵国这个是非之地。夜长梦多，咸阳那边要是一变卦，可就全完了，要趁热打铁。

     吕不韦通过关系见到赵王，请求赵王放异人回国。这时，秦赵关系日趋紧张，赵国不肯放人。吕不韦再次打通门路，估计又以钱开路，终于见到了赵王，他请求赵国放人。说：“王子异人是秦王宠爱的儿子，他的母亲虽然在宫中不受宠，可是现在最得宠的华阳夫人已将他认为干儿子，他可就是将来的秦王了。你们强行把他留在这里，一点用也没有。如果秦国真想攻打赵国，他们也不会在乎一个没有用的人质。如果您能让异人回国，将来异人成为国王，必定对赵国有好处。”这一番话果然起作用，赵王同意送异人回国。

     赵同意送异人回国关键的原因是秦国强盛已成为事实，从本意讲，赵也不愿意和秦闹得太僵。

     吕不韦拿到了异人可以回国的通行证，急忙打点行囊，准备启程，不料发生了一件大事，使他们回国的计划搁浅。

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03 秦始皇生父之谜

一

吕不韦在咸阳进行政治投机，通过阳泉君和华阳夫人的姐姐说通了华阳夫人立异人为嫡子，华阳夫人又说通了异人的父亲安国君，安国君也答应了这件事，决定立异人为嫡子，将来接安国君的班。在中国历史上，吕不韦作为一个无职无权的商人竟有如此大的能量和本事，实在是少见。以钱开路是成功的重要原因，吕不韦周密安排，摸清情况，善于抓住问题的要害，利用矛盾，晓以利害，显示了他特有的精明。

     不过，定国立君这件事非同小可，到目前还只是意向，因为还没有具体实施。而且真正做成这件事也的确不那么容易。起码还要走以下两步：

     第一步，吕不韦和异人要从邯郸回到咸阳，在咸阳站住脚，此事才有可能开始运作。

     第二步，异人能够做秦王还要等他爷爷和父亲死了才行。首先是爷爷昭王死；昭王死后，他的父亲安国君即位称王，其次再等父亲安国君死了，异人才能登基，可以想，这一过程需要两个人（爷爷昭王、父亲安国君）先后死掉，这两个人都死了究竟需要多长时间，谁也说不清，这一过程肯定会有许多曲折和不可预料性。

     可以想象，吕不韦的从政之路，就像在高空走钢丝一样，充满了风险，稍有不慎，一步走错，就会满盘皆输。

     果然，就在吕不韦回到邯郸，好不容易说服了赵王，请赵王放行，打点行囊，准备和异人一起回咸阳时。不料就在这关键时刻发生了一件大事，使他们的行程受阻。究竟发生了什么事？

     这件大事就是秦赵之间发生的“长平之战”。异人作为人质，赵国自然不会放他回国的。

     长平之战与吕不韦有关系吗？没有直接关系。吕不韦不是长平之战的策划者、参加者。但是，他目睹了这次战争的全过程，这次战争给他极大地震撼，留下了极其深刻的印象，什么印象呢？就是这场战争太惨了。秦国杀人太多了，太不人道了。以至于对他后来在秦国执政产生了一定的影响，

     战国的战争大大小小不计其数，长平之战最令人瞩目。这是一次惊天地，泣鬼神的大战，这场战争，不仅在战国，甚至在中国古代，也是规模最大、最为惨烈的战争之一。

     先说这场战争的起因。

     在秦国东面的几个国家中，赵国是力量比较强大的国家，赵国为什么强大？有两个原因，第一，在赵武灵王时期，为增强军队的战斗力，搞改革，实行“胡服骑射”。

     什么是胡服骑射呢？

     战国时期的赵国地处偏北，北方邻国大多是胡人部落，他们和赵国常有小的掠夺战斗。由于胡人都是身穿短衣、长裤，作战骑在马上，动作十分灵活方便。开弓射箭，运用自如，往来奔跑，迅速敏捷。而赵国军队虽然武器比胡人精良，但多为步兵和兵车混合编制，加上官兵都身穿长袍，甲胄笨重，骑马很不方便。因此，在交战中常常处于不利地位。鉴于这种情况，赵武灵王就想向胡人学习骑马射箭。要学习骑射，必须改革服装，采取胡人的短衣、长裤服式。

     于是，武灵王于公元前３０２年开始改革。下令在全国改穿胡人的服装，因为胡服在日常生活中做事也很方便，所以很快得到人民的拥护。（图片：赵武灵王墓）

     武灵王在胡服措施成功，接着训练骑兵队伍，改变了原来的军事装备，赵国的国力也逐渐强大起来，成为北方的军事强国。

     第二，赵国有几位著名军事将领，如赵奢、廉颇等，能征善战，秦国不敢贸然打赵国。从秦送异人为质子也可看出秦不愿意和赵的关系搞坏。

     秦国不敢轻易打赵国，但是它要扩张势力，从哪个国家下手呢？

     在东方六国中，韩国相对较弱，又与秦接壤，秦国决定先打韩国。公元前262年，秦发兵攻克了野王（今河南省沁阳），切断了韩国的上党郡(治长子，今山西长子西南)和韩国都城南郑(今河南新郑)的联系。新郑在郑州南，上党在新郑西北。

     上党郡太守冯亭见与韩国失去了联系，就与百姓商议说：现在我们和国都联系的通道已经被秦国断绝了，而秦军又不断进逼，韩国已没有办法解救我们，在这种形势下，我们应该怎么办？我觉得，我们倒不如归附赵国吧，赵国如果接受我们的归附，必然激怒秦国，秦军肯定打赵国，赵国为抗秦，必然和韩国联合。韩赵两国合起来，一定打败秦国。

     上党百姓都知道秦国军队的厉害，害怕秦国，不愿意投降，于是同意冯亭的主意。冯亭马上派人与赵国联系，赵国君见不费一兵一卒就得到了上党郡，很高兴，决定接受。这一下可惹怒了秦国，秦国的目标本来是要占领上党，怎能容忍赵国中间插手，坐收渔人利？于是决定进攻赵国。显然，赵国如果不接受上党，秦还没有打赵国的计划。

     面对秦国的进攻，赵国只好迎战，派老将廉颇率兵驻守长平（今山西高平），阻止秦军。长平是从上党通往邯郸的咽喉之地，守住长平，就可以保证邯郸的安全。

     廉颇是著名的军事将领，有丰富的作战经验。他到达前线后，观察了地形，分析了秦赵双方的形势，他认为，秦军虽然势头凶猛，锐不可当，但远道而来，粮草供应困难。于是决定采取以逸待劳的战术，占据有利地形，坚壁固守，不轻易与秦军交战，用拖的办法削弱秦军力量。（图片：廉颇像）

     赵国坚守不出的战术使秦军一时没有好招术对付，于是秦与赵军从公元前262年到公元前260年对恃将近三年，双方不决胜负。秦军多次挑战，赵国死守，不出兵迎战。赵王为此屡次责备廉颇。廉颇仍没有改变战术。

     秦赵的这种对恃显然对秦不利，怎么能让赵国改变作战方针，迅速解决战斗呢？秦国采取了离间赵国君臣关系的计谋。他们派人到邯郸散布谣言，说秦军其实并不怕廉颇，因为廉颇与秦军相勾结，不想和秦军作战。秦军最害怕的是马服君赵奢的儿子赵括。

     这些不着边际的谣言传到赵国国君耳朵里，他想到在此以前他几次让廉颇出击，廉颇都没有答应，现在又传说和秦军勾结，想来想去他竟然相信了传言！于是下令撤换廉颇，任命赵括取而代之。（图片：赵括像）

     秦王得知赵军易将，马上任白起为大上将军，到长平指挥作战，并下令有泄漏白起为将者斩首。秦国为什么任命白起为将？

     白起(?—前257年)是秦国著名军事将领，能征善战，他指挥的战斗屡战屡胜。白起打仗非常凶狠，对战败的一方经常斩尽杀绝，据统计，白起一生共歼灭六国军队165万。是个中国历史上罕见的战争狂。
     再说赵括。赵括原本将门之子，他的父亲赵奢是赵国名将。赵括受父亲影响，自幼学习兵法，讲起兵法时条条是道，口若悬河，自以为非人莫比。其实他只会纸上谈兵，根本没有实际作战经验。可是赵国国君听信谣言，执意派赵括统帅军队抗击秦军，为赵军失败埋下了失败的种子。

     赵括到达前线后，一反廉颇的战术部署，想急于取胜，由坚守不出变为主动出击，这正中秦军计谋。

     白起面对赵括鲁莽轻敌，决定采取假装后退，引诱赵军追击，然后分割围歼的战术。公元前260年八月，赵括在不明虚实的情况下，冒然采取进攻行动。秦军假意败走，暗中令两翼奇兵迅速出击，将赵军截为三段。赵军首尾分离，陷入重围。

     到了公元前260年九月，赵兵已被包围了46天，没有粮食吃，士兵饥饿不堪，吃光了所有能吃的东西，甚至出现了自相残杀，人吃人的惨状。赵括走投无路，决心做最后一拼，亲率精兵出战，结果被秦军射杀而死。赵军大败，40万士兵投降。（图片：长平之战示意图）

     怎样处置这40万降军？白起对身边的将领说：“先前我军已攻克上党，上党的百姓不愿归附秦国却归顺了赵国。赵国士兵反复无常，不全部杀掉，恐怕日后会成为灾乱。”于是使诈，把赵降卒全部坑杀，只留下240个小兵回赵国报信。实际是震慑赵国。秦军在长平之战中先后斩杀和俘获赵军共四十五万人，创造了中国古代战争杀人之最。 （图片：长平之战古战场遗址）

     长平之战虽然过去两千多年了，但留给后人的一些问题并没有完全解决。

     第一个问题是，长平之战究竟多少人被杀？目前几乎所有的教科书和论著提到长平之战都说秦杀赵国降军40万。其中《史记》有近十处记载40万；三处记载45万，如果相信司马迁写书态度是认真的，而且不是一处写到赵军有40万或45万被杀，这个数字似乎可以接受。可以这样理解：长平之战决战被杀40万，三年算下来损失45万。

     但结合战国实际人口数字考虑，又使人生疑——赵国有这么多的军队吗？战国总人口大约两千多万，估计赵国人口不会超过三百万，按男女对半计算，150万男人中除去老人小孩之外。青壮年充其量6、70万，如果真有45万被杀，那就意味着赵国青壮年男子没剩多少，赵国就剩下妇女、老人和小孩了。这有些说不过去。其实古人就怀疑被杀人数不实。为《资治通鉴》作注的元朝人胡三省在被杀45万后面写道：“兵非大败，四十万人安肯束手而死邪！”

     第二个问题，长平之战赵国几十万士兵怎样被杀的？《史记》好几处说是被坑杀的，何谓坑杀？一说坑杀就是活埋。如果真是活埋，埋40万人要挖多大的坑？另一说，不挖坑也可以叫坑杀。凡设计以陷害，皆可曰坑。至今口语仍用坑害一词。

     我们在看战国历史时，不仅要看到社会变革促进了社会经济的发展，也给人们个人的发展带来了较多的机会，但同时也必须看到残酷的战争给人民和社会带来的深重灾难，尤其像白起这样的杀人狂，连战俘都杀掉，太没有人性了。生活在战国的孟子就强烈反对杀人无数的战争，他说：“善战者服上刑”，就是说对好战的人应该受最重的刑罚。这话反映了人民的呼声。（图片：孟子像）

     前面说过，吕不韦是长平之战全过程的目击者，在邯郸，他一定看到了战争带来的无数家庭悲剧，这对他会产生强烈的震撼和感触，以致影响他后来在秦国的治国政策。

     长平之战期间，异人不能回国，赵国竟然没有杀掉异人！本来人质就是用来做不守信义的抵押品的，你秦国背信弃义发动战争，我完全有理由把人质杀掉，进行报复。但为什么赵国没有杀异人呢？可能有以下几点原因：

     第一，赵国忙于战争，没有顾上；

     第二，这场战争规模太大了，赵国损失太重了，异人已无足轻重，即使杀了异人，也无法阻止秦的进攻和赵的失败。杀不杀异人意义不大。

     第三，吕不韦在中间活动，协调，或买通大臣或说服赵王，保证了异人的生命安全。因为异人对他太重要了，异人如果有了闪失，他的计划就全部落空了。

     在长平战争期间，吕不韦最重要的事就是保证异人的安全。别让异人出事，找机会赶快回国。看来异人没被杀，吕不韦的目的达到了。