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产品策略（Product）
品种：针对市场需求，实现多样化 ，树立高品质形象
同时，适量生产部分低浓度产品
品牌：树立屯河品牌，从设计，注册，使用、推广、
维护等方面形成完整体系
包装：实现差异化，突出品牌及产品特点。
品质：根据市场要求，多标准，不同品质。

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客户（ Cunsumer ）
建立客户档案，针对不同客户,提供个性化服务及技术支持

价格策略（Price）
根据不同客户、品质、时间及具体情况，针对市场竞争状况，制定价格政策

成本(Cost)
通过技改等措施控制成本
提高价格竞争优势

渠道（Place）
大桶酱主要以直销为主.逐步建立较为完善的渠道（中间商、经销商、零售商）

方便（convenience）
分片设立仓库，完善配送体系，作到大、中、小客户都能及时供应。

促销 (Promotion)
适量开展有针对性、有效的促销。
引导客户使用高品质原料酱

沟通 (Communication)
与客户经常保持紧密联系，及时、准确地
反馈信息。保持与政府、媒体、公众的良好关系。提高屯河的知名度、美誉度及品牌忠诚度。

行动计划

品牌发展计划
终端产品品牌整合计划
展会信息汇总
拟参加展会计划，具体工作分配，资源配备
营销代理机构/供应商数据库
市场信息库的结构与内容
市场信息库的建设与管理计划（信息源、信息采集、整理、汇总、分析）
销售公司/厂址/仓库地点、设置与分析
当地设置销售公司的可行性分析
各片区兼并机会分析
各片区兼并重组方案
客户情况反馈机制，流程
客户评估和开发程序
中间商评估和开发程序
竞争者评估程序
电子商务系统开发与应用

销售管理

销售报表及制度
销售培训
    营销知识
    销售技巧
    客户管理
    业务知识
销售人员奖惩制度
（目前已有销售责任状，需进一步细分，并加数）
销售额                              50%
市场份额                            20%
新客户数量（新客户销售额）          15%
市场信息的收集（并购对象）          10%
团队精神，新销售人员的培养           5%

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市场调研

确立市场信息需求计划
市场信息需求计划内容纲要及分解
市场调研，信息搜集作业程序
信息整理，分析作业程序
反馈，修正体系
与专业咨询，调研公司合作计划

屯河番茄国际互联网站设计方案
 
为更加适应公司发展状况及市场竞争需要，增强产品销售对市场的敏锐度,总公司与全球各分公司的信息交流，
扩大公司对外宣传及影响力，树立公司的地位及形象，节省各项办公费用，提高工作效率，服务于全球销售市
场，随着我司番茄产业规模的扩张，我部计划全面改进我公司国际互联网站(www.tunhe.net)，开展在线订购
系统、客户信息反馈、邮件列表服务等，在国际互联网络进行站点全面推广，初步展开网上销售和调查，并进
行调试及运行，逐步完善，逐渐开展我公司的电子商务。
一．     互联网站的改进及开发设计
1、我公司现有的域名：
目前随着国际互联网络的不断发展，国内外的许多企业都或多或少建立自己的电子商务系统，以适应日益激烈
的市场竞争。利用以因特网为核心的信息技术进行商务活动和企业资源管理的方式，树立企业形象，拓展番茄
制品市场。
    ２、网  站  整  体  设  计  模  块：
                    (1)        公司简介、企业文化及人员招聘
     介绍屯河服务宗旨，推出企业文化专栏，介绍优秀员工在屯河成长经历，
定期发表员工工作心得及人员变动情况等。
         （2）  公司大事记
         （3） 市场部组织结构
         （4）产品展厅及技术指标简介
         （5）工厂及生产能力简介
         （6）设备及技术状况
         （7） 各销售分公司介绍
         （8） 番茄种植基地和原料状况

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（9）    质量控制系统
       （10）   在线销售系统，及我公司的海外分支机构与总部的信息的实时交流（重点分析见后）
       （11）   公司全球协作及营销管理系统
       （12）    在线订货：主要是原料、种子、包装物料的网上招标等，通过这种方式确保产品质量，降低成本和
               风险 (重点)。
       （13）    番茄论坛及留言板(重点)：
       通过番茄论坛及留言板可以及时了解国内外客户对我司产品的要求及需求，可提出建设性的意见，
       进行市场分析调查，最终满足客户需求并扩大市场分额。

       优点如下：

① 统计结果的及时性。在投票信息经过统计分析软件初步自动处理后，可以马上查看到阶段性的调查结果，
如下图。而传统的调查结论形成，须经过很长一段时间才能得出结论，如人口抽样调查统计分析时间就须三
个月时间。

②便捷性和低费用。只需要一台能上网的计算机即可开展调查，通过站点发布电子调查问卷，由网民自愿填
写，然后通过统计分析软件进行信息整理和分析。因此实施网上调查不需要问卷调查员，节省了传统调查中
耗费大量的人力和物力。

③跨越时空、地域限制。这就与受区域制约的传统调研方式有很大不同。例如：某家用电器企业利用传统方
式在全国范围内进行市场调研，需要各个区域代理的配合。而澳大利亚一家市场调查公司，在99年8、9月份进行了中国等7个国家的Internet用户在线调查活动。在中国的在线调查活动是与10家访问率较高的ISP和在线网络广告站点联合进行的，这样的调查活动如果利用传统方式是无法想象的。

④可靠性和客观性。实施网上调查，调查问卷的填写是自愿性，不是传统中强迫式，因此填写者一般对调查
内容有一定兴趣，回答问题相对认真些，因此问卷填写信息的可靠性有助于调查结论的客观性。同时，网上
调查还可以避免传统调查中访问调查时人为错误（如访问员缺乏技巧，诱导回答问卷问题）导致调查结论的
偏差。

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1、电子邮件广告：电子邮件广告具有针对性强（除非你肆意滥发），费用低廉的特点，根据
Forrester Rresearch的调查，电子邮件将成未来几年最主要的行销方式。到2004年时，全球厂
商至少发出2000亿封电子邮件做为的营销利器。

提醒邮件：提醒访问过你的网站的订户再次访问，这当然要建立在更新网站内容的前提下。
信息邮件：定期发送的邮件，包含了一些对人们有用的信息, 坚持给所有你认为有可能成为客
户的订户发送邮件，直到他们成为你的客户。售后邮件：向我司现有客户有关产品售后服务的
邮件，包括征询客户对我司的产品是否满意并请他们提出建议。

2、搜索引擎注册：   

  我公司现以注册的世界知名搜索引擎站点如下：　雅虎 ，搜狐,番茄信息（ＴＯＭＡＴＯ　ＮＥＷＳ），阿里巴巴　, 中美贸易热线，中欧经贸坛等等。

搜索引擎是我们对搜索引擎（Search Engine）和搜索目录（Search Directory）的统称，
它相当于一部巨大电话号码簿，帮助人们检索网站信息。目前，全世界的网站总数已经超过
了3,000万个，并且还在不断的增加，因此，搜索引擎对于那些在互联网上游戈、寻找信息
的人们已经变得非常重要了，同时也成为了我们通过互联网进行网路行销的重要途径，事实
上，几乎每个人在他（或她）的网上冲浪过程中，都起始于几个最主要的搜索引擎之一，同
时，至少40%的人是通过搜索引擎了解新网站的。搜索引擎会比其他的网站吸引更多的观众。
如著名的Yahoo!每天的访问率已超过了5千5百万页次。 

3、旗帜广告、它是网络广告的主要形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，
也可用多帧图像拼接为动画图像，它有时也被翻译为网幅广告、横幅广告等。

做广告，旗帜广告交换目的主要是免费扩大站点的影响力。

4、公告栏广告、新闻组广告、以及有奖销售、个性化服务等方式
 
现代社会，以电子商务为核心的经营模式将使整个社会的经济面貌发生前所未有的变化，由以
前的知识经济变化为网络经济。1998年全球电子商务营业额为740亿美元，1999年约为2000亿
美元，将占世界经济总量的5%。全球经济的变化趋势及WTO的临近使我国政府密切关注中国电
子商务的发展。外经贸部把构架我国电子商务工程基本框架和应用环境的建设，作为重要战
略课题。信息产业部及国家经贸委于2000年1月在全国联合推动“企业信息化工程”，并将企业
实现电子商务作为信息化工程的核心。

作为我们外向型企业必须具备与对手竞争需要的反应速度，而这就需要这么一种类似人类神经
系统的企业“数字神经系统”――具有平稳和有效运行的能力，对紧急情况和机遇做出快速反应
的能力，为公司内部需要信息的人快速提供有价值信息的能力，快速做出决策和与客户打交道
的能力。
 
我们通过在因特网上设立完善的站点，跨越传统的中间商环节，直接面对顾客，从而以更低的
价格、更快的速度和更高的服务质量赢得市场。

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备注：我司现有服务器的能力已满足不了上述网站设计的需求，要求我公司服务
器要求具有较强的处理能力．较高的可靠性和较大的吞吐量，同时具有良好的可管理性．
可扩展性．可维护性。

项目
性能要求
CPU的定点运算位数              ＞＝64位
单CPU的工作频率                  ＞＝550MHZ  Intel Pentium III Xeon 100MHz前端总线
CPU个数                                  ＞＝1（可扩充至4个）
CPU的高速缓存                      ＞＝4M
主存                                          ＞＝512MB  50ns ECC EDO 8路交互式内存（可扩充至8GB以上）
磁盘控制器                              双通道Wide Utra SCSI RAID PCI 硬盘驱动器控制卡
磁盘                                        ＞＝2×9GB  1000rpm  热交换（可扩充至100GB以上）
显示器                                   17寸平面直角彩显
网卡                                      10／100MB自适应，RJ45


 软件配备：
1．操作系统：Windows NT 4.0  (Linux), SQL Server , Exchange 5.5
2．基本防火墙软件    CheckPoint Firewall 　25用户
我公司通过国际互联网站建立完善的电子商务系统，进一步增强我公司在世界番茄产业
中的影响及地位，扩大销售市场。为确保公司番茄网站开发的顺利完成，系统的稳定运
行，保证工程质量，计划按以下步骤实施。
公司整个网站开发设计主要是建立在稳定、高性能的系统及网络平台上，并且必须建立
可靠、安全的安全防护系统，保证整个系统的安全和正常运行。我们通过建立用户管理
数据库、产品数据库、销售库存数据库，来逐步开展电子商务，建立完善的电子化体系。
                  一、设计方案的目标
番茄网站系统开发设计必须符合我公司番茄产业发展需要，并以此为方向，进行项目管理，
组织协作工作，降低实施成本，减少实施风险，加快实施进度，增加投资回报 。
在国际互联网上，企业的域名就是企业的“网上品牌”，他终将与传统的企业品牌合一，充
分开发企业的网上资源，利用信息技术变网络优势、信息优势为企业的竞争优势，
二、设计方案遵循的原则
充分利用先进的信息技术和信息产品，使整套系统紧随技术发展
趋势，支持流行的网络标准与协议，保证系统的完整性，规范性，高可扩展性，高可靠性，
高安全性，高管理性，灵活性。
                  三、   项目领导小组
               
市场部：钟复光部长助理、朱振副部长
网域公司：吴育泽
信息中心：郑成江
负责最终审核整个项目的实施效果及质量。

三、   项目的实施：
整个项目具体由网域公司负责实施，市场部协助开发实施，
进行统一规划，分阶段分目标实施，保证系统运行的高效性、可靠性、安全性、稳定性。

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（2）在项目实施前一周内，番茄市场部负责及时提供各模块信息资料：
公司的简单介绍、整体概况、大事记的资料；

公司领导的资料介绍（包括照片和文字）；
公司番茄种植基地的资料介绍，番茄种子的引进资料；
公司ISO9000体系，工厂质量控制的资料；
公司各番茄制品分公司的设备状况、技术力量等其他资料。
     （3）网域公司主要负责完成以下栏目及模块，市场部提供相应的支持和协助。

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五、设计项目的验收和评价
由项目领导小组、番茄市场部及网域公司对项目运行效果认真评价，不足之处及时调整，主要考虑以下方面：
    •网站的整体设计和风格
    •资源利用率，系统的效率、处理能力、适应性
    • 开发效率、周期，规划目标的实现度
                 •系统的可靠性，数据的可靠性
     •系统的实用性、可扩展性、维护性
         六、网站系统的维护和管理
  由番茄市场部进行网站的日常维护和管理工作，网域公司提供必要的技术支持及升级维护，双方保持密切的合作。
     •网站的专栏信息由市场部进行维护及管理，
系统软硬件的维护，保持系统运行状况记录的完整；
定期进行系统运行的效果评价；
     •安全管理
      数据、信息安全和保密
      软件程序的安全
      硬件设施的安全
      数据的常规备份