重庆草根

与单层次直销不同，多层次直销人员除了可以从销售商品中获取佣金外，还可以发展下线销售人员，并从下线的业绩中获得佣金。

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【图/安利公司的创始人Rich DeVos和Jay Van Andel】20世纪50年代，美国正处于经济大萧条时期。资本主义的高速发展导致社会贫富差距越来越大，面对这样的社会现实，纽崔莱公司的两位经销商理查·狄维士和杰·温安洛在上门推销纽崔莱维生素的过程中发现，在单层次直销的基础上加入“几何倍增学”能够发展出一种新的直销模式——多层次直销，能够让穷人改变命运、让富人消费商品、让销售员的财富成倍数增长，于是，二人便在1959年自立门户，创立了安利（Amway）公司，随后，安利迅速成长为美国最大的直销企业。

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图/1918年雅芳直销人员

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【图/雅芳热情洋溢的销售大军挨家挨户地推销产品——“叮咚，雅芳来了！”】1886年，大卫·麦肯尼创立“加州香氛”公司（即现在的雅芳公司），并聘用女性作为兼职销售人员，鼓励她们走出家门开创事业，以人员直销的方式向其所属社区销售香水。这样一来，产品不需经过传统进出口商、批发商和零售商，而是由直销商直接销售到顾客手中。当时，雅芳小姐只负责推销产品，没有吸收新的雅芳小姐的权利。这被认为是单层次直销诞生的标志。

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传销作为一种“打着卖货的幌子、行拉人头之实”的金融诈骗模式，最早出现在经济萧条时期的美国，后又随着全球化的浪潮传入世界各地。纵观非法传销活动的世界发展史，可以说是花样百出层出不穷，但其实又都“纵横不出方圆，万变不离其宗”。屡屡发生的金融诈骗，拿捏的终归是人类那个“不劳而获，一夜暴富”的永恒幻梦。

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在斯普林菲尔德（密苏里州的一个城市）的一个车库里，投机者购买一封价值5美元的信件，并以同等价格卖出两张该信的复印件。左下角的公证人一手拿着钱，一手拿着签章为这场交易“做公证”。然而这宗生意很快由于缺乏买家而告终，真正挣到钱的是公证人，他们从每封信件中收取10-50美分的公证费。像连环信这种连续不断发展下线以获取财富的模式，和现代意义上的金字塔式传销活动如出一辙。伴随着50年代商品经济和销售模式的发展，金字塔形式被嫁接到商品的销售之上，其变体广泛存在于金融市场中。

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【图/当时的报纸报道了连环信事件：“连环信塞满了邮箱”】丹佛餐厅的老板A. McVittle在短短两天——4月26日至4月27日期间收到2363份这样的信件。丹佛邮报首先向读者提出警告，并指出它对邮政系统造成的巨大影响——4月28日，丹佛邮政处理了约165,000封信，这让他们额外支出了20,000美元的超时工资；5月8日连锁信蔓延到密苏里州圣路易斯时，邮件数量从正常的45万封逼升至80万封。联邦当局感到愤怒，并发誓要抓住始作俑者但未果。

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连环信上写有六个人的名字、地址及收款信息。收信人被要求给名单上的第一个人寄10分钱，然后将他的资料划掉，并在名单底部加上自己的姓名和收款方式。完成这一系列步骤后，再将生成了新名单的信件拷贝五份，分别寄给五位朋友。“经历五个这样的循环之后，你的名字会到达名单的顶部，作为回报，你将收到由15,625封信所带来的1562.5元。这难道不值得你花10分钱去换取吗？”这种对财富的承诺，刺激了处于20世纪30年代经济困难时期的美国人。“如果你也想你的朋友发财，请把信寄给他。”寄信者会用慈善的口吻劝服收信人，并伪称自己真的收到了钱，以诱骗更多人加入到他们的游戏中来，部分版本甚至引入了“如果不遵守规则就会有噩运降临”这样的威吓机制。

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在1935年春天，一股“连环信”狂潮席卷了美国多个州，科罗拉多州丹佛市的市民最先收到这封神秘的连环信。

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【图/被捕后的查尔斯·庞兹在美国法庭上就驱逐出境发表讲话】实际上国际回邮优惠券的数量很少，根本不可能支持大量的资金套利（事实上，他只卖过两张）。而第一批投资者的回报则是他自己借钱垫付的，好让后续的投资者相信“一夜暴富”的神迹并源源不断地吸引新的资金来支付上一批投资人的利润。随着整个波士顿都卷入了他的投资计划，庞玆已经没有新的资金来源去支付早期投资者的利息了，他关掉了店门，带着约4万名投资人的毕生积蓄逃之夭夭，最后被波士顿警方抓获。从此之后，“庞氏骗局”便成了金融领域投资诈骗的典型案例，同时也是层压式推销的始祖、金字塔骗局的其中一个分支，但仍不具备非法传销所具有的团队计酬和发展下线的特点。