百家讲坛 刘备的谋略（十）换位思考成大事 百家讲坛, 领导者, 换位思考, 刀剑, 人才, 百家讲坛, 领导者, 换位思考, 刀剑, 人才

风云三国

百家讲坛 刘备的谋略（十）换位思考成大事

　　刘备从二十多岁起兵以来，经历了很多风风雨雨，但娶孙权妹妹的决定，却是刘备思虑了很久才下的决心，因为孙权的江东集团，很多人都想借这个机会，对刘备下手。那么刘备为什么还敢到江东去娶回孙夫人？他又为什么要怕孙夫人在洞房前摆下的的刀剑阵呢？刘备站在孙权的角度换位思考，他知道自己去江东是有惊无险，因此他敢于到江东去娶回孙夫人。那么当刘备做为领导者出现的时候，他能站在下属的角度，去换位思考吗？

　　刘备通过对人才的合理安排，手下文臣武将是各尽其能，队伍实力大增，接下来刘备就把目光转向了西边的益州。与此同时，江东集团的一把手孙权，也开始打起了益州的主意。刘备和孙权，两个人面对同一个目标，他们是合作还是斗争呢？

　　一个人事业的成功，需要天时地利人和的各种条件，而当这些条件具备之后，如果这个人还能站在对手的角度考虑问题，那他做起事情来就会有的放矢，事倍功半。三国时期的刘备就是一个善于站在对手角度去考虑问题的人，那么刘备在哪些事情上这样做了？他的做法，给今天的人们，带来了什么样的启示呢？

　　北京邮电大学赵玉平博士在风趣幽默中为您精彩说三国，敬请关注百家讲坛系列节目《刘备的谋略》之《换位思考成大事》。

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百家讲坛 刘备的谋略（十）换位思考成大事

　　刘备从二十多岁起兵以来，经历了很多风风雨雨，但娶孙权妹妹的决定，却是刘备思虑了很久才下的决心，因为孙权的江东集团，很多人都想借这个机会，对刘备下手。那么刘备为什么还敢到江东去娶回孙夫人？他又为什么要怕孙夫人在洞房前摆下的的刀剑阵呢？刘备站在孙权的角度换位思考，他知道自己去江东是有惊无险，因此他敢于到江东去娶回孙夫人。那么当刘备做为领导者出现的时候，他能站在下属的角度，去换位思考吗？

　　刘备通过对人才的合理安排，手下文臣武将是各尽其能，队伍实力大增，接下来刘备就把目光转向了西边的益州。与此同时，江东集团的一把手孙权，也开始打起了益州的主意。刘备和孙权，两个人面对同一个目标，他们是合作还是斗争呢？

　　一个人事业的成功，需要天时地利人和的各种条件，而当这些条件具备之后，如果这个人还能站在对手的角度考虑问题，那他做起事情来就会有的放矢，事倍功半。三国时期的刘备就是一个善于站在对手角度去考虑问题的人，那么刘备在哪些事情上这样做了？他的做法，给今天的人们，带来了什么样的启示呢？

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   （刘备借助当阳长坂坡不忍弃百姓的事件，为自己争取了民心，聚拢了人气，从此刘备爱护百姓的名声，就传遍天下。刘备的个人形象初步树立起来了，那么刘备树立形象的第二个策略又是什么呢？刘备到荆州投靠刘表，刚站稳脚跟，曹操的大军就打过来了，而且此时刘表又一病不起，很快就撒手人寰。对这些事情刘备都有心理准备，也安排了下一步的计划，但很快刘备又遇到了一个让他措手不及的事情，使他陷入了被动之中，那么刘备是如何应对的？他的应对方法，又为自己正确到了什么呢？在三国的乱世中，刘备通过关键事件，为自己争取民心，在百姓中有了好的口碑。他又通过和关键人物恰当交往，为自己确立了不卑不亢，可进可退的有利形势，那么接下来，当面临挑战，有关键任务需要完成的时候，刘备又会做什么呢？刘备他能拉起一支队伍，打出一片天地，建立三分天下有其一的蜀汉政权，其中一个关键因素，就是懂得树立良好的个人形象。他知道有了良好的个人形象，才能聚人气，才能带队伍，那么刘备在树立个人形象的具体过程中，他究竟是怎么做的呢？）

    人看着重要的东西，狗并不这样看。天上掉馅饼，这话肯定是北方人发明的。同样的事情，不同角度会有不同的看法。换个角度看间题，换个角度出思路，做人做事只要你能换位思考，你就会发现很多很多意想不到的结论方法。刘备在主持大局时是怎么换角度呢?刘备走桃花运了。在江油商量大事时，突然有人报告，吕范先生求见。请进吕范。吕范捋着胡子乐。刘备间他什么事。吕范说，给刘皇叔道喜，来提亲，孙权有妹妹，愿意许配给刘皇叔。刘备摇头，此事不妥。我四十八了，吴侯的妹妹正当妙年，岁数差别肯定大。吕范说，这位小妹妹，虽是女孩，却有男子气概，非英雄不嫁。您正是这种人。年龄不是间题。刘备一听，高兴了。这个婚姻，是典型的老少配。孙权才27，妹妹肯定得小刘备二十岁以上。这段婚姻，有好处。可以巩固孙刘联盟。刘备夫人亡故了，确实需要。孙权真诚，刘备乐意，比较容易。换了庚帖，办了婚事。刘备感慨，要入洞房。刘备没想到，入得魂飞魄散。本来以为是温柔乡，结果发现刀枪林立。刘备倒吸冷气。这个段子，《三国演义》中有生动描写。孙夫人真的如此吗?《资治通鉴》说的是：“妹才捷刚猛，有诸兄风，侍婢百余人，皆执刀侍立，备每入，心常凛凛。”确实喜欢舞枪弄刀的。刘备一见就害怕。孙夫人故意将婚房布置成喜欢的样子。男女对待感情态度不一样。孙夫人想通过平常的样子来确认刘备的感情。人与人交往中，男女感情模式不一样。许多女人带着男人上街，男人爱看美女，其实不是花心。先要理解，然后你才能宽容。女人逛街不累，她是扫射，男人是点射。所以男人会累。感情是大事，需要对男女的感情模式有所了解。

    刘备为什么怕孙夫人的刀剑阵?刘备看这些刀剑，腿软，真是小胆吗?不是。看刀枪表现紧张，是表现得紧张。不是真的紧张。这也是感情策略。示弱策略。在她表现一下弱势，服一下软，让对方尝到温暖。示弱是维护感情的基本策略。凡是强势的，好争理的，感情会出间题。跟心爱的人不要讲理，要懂得示弱与道歉。嫁人就嫁灰太狼，永远道歉与服软，所以让人喜欢。因此，懂点管理学的知识，来调整心态，让自己生活得更幸福。刘备的示弱服软策略，根基也在这儿。刘备娶孙夫人，煞费苦心，危机四伏。其实江东集团中许多人想借此机会对刘备下手。刘备至于冒这样的大风险吗?冒险的时候，就没人劝阻他吗?第一个策略是，站在对手的角度考虑风险。他带五百骑兵来迎娶。史书上，诸葛亮没给什么锦囊妙计，反而劝阻了刘备。刘备间庞统，听说你们曾商量过将我扣押，有没有?庞统说，有。刘备感叹，当初去时，孔明就一直劝我，有这种担心。不过考虑到孙刘联盟，冒险去了。这段对话，东吴集团确实有人想对刘备下手；诸葛亮出面劝，刘备没听；庞统参与过；刘备下决心来冒险娶孙夫人。刘备心中有底，是因为曹操在北方虎视眈眈。有足够理智与信心，孙权不会对自己下手。刘备与孙权斗智过程中，信心来自哪里?麻秸秆打狼，两头害怕。狼也害怕。刘备有实力做底气。他就不怕了。勇敢就是，只要敌人比我们更害怕，我们就不用害怕。不过，刘备有点怕孙权的妹妹。因为孙权有全局眼光。妹妹可不一定，下狠手，跟有理性的人可以讲道理，跟非理性的人，就不能较真。

    刘备使用人才的技巧：在用人才上有独到之处。第二个策略是站在任务角度来评估能力。赤壁之战后，以公安为基础，刘备扩大疆土。接着派诸葛亮去治理南方。诸葛亮角色特殊。给刘备提供了强大的后勤保障。诸葛亮活干得好。诸葛亮发挥了大作用。是金子到哪儿都发光，这句话中有陷阱。庞统来了，刘备震惊。庞统形象一般，刘备也觉得太难看了。打发到耒阳县当县令。结果庞统政绩差，治理得差。刘备准备运用组织手段，诸葛亮劝说刘备。刘备就想，庞统这金子，为什么不发光?他不是金子。人才有通才，像诸葛亮什么都能干；人才有专才，像铜，对了才发光，错了就生锈。先看安排，后看表现。要站在任务的角度看人才，合适才是人才。刘备把庞统调回来，发现庞统真有才华，安排成了副军师，后来发挥了巨大作用。人才的能力不是静态的概念。

    重大决策需要听四种人的靓：刘备与孙权同时盯上了益州口刘备第三个策略就帚站在旁人的角磨考虑出路。孙权邀请刘备去打西川。管理者得有远见。站在未来看现在，在众多可能性中寻找出路。有远见的人，得抓住机会和充分准备。不成功人士有三个类型：没有机会也没有准备，这是迷茫；只有机会，没有准备，这叫慌乱；不做任何准备，就上去抢着抓机会，这叫找死。任何事想成功，都得做准备。合作过程中，准备这件事，必不可少。当你不是鸟的时候，不要按鸟的想法来考虑间题。别人的出路未必是自己的出路。刘备判断与孙权合作上，就认真考虑了角度等间题。他得出结论，打西川这事，不能联盟。所以拒绝了孙权。拒绝孙权是“拒达不听”，没接受建议，回了一封信，说张鲁爱说瞎话。不能两败俱伤，不能干。孙权只好退兵了。对于强大的敌人，曹操，可以联合，对于刘璋，暂时不当敌人，即使将来是敌人了，也自己得打。刘备有这样的眼光，与殷观有关。殷观建议，“若为吴先驱，进未能克蜀，退为吴所乘，即事去矣。”殷观揭示了事情的本质。刘备赞赏他有眼光，提拔他为荆州的别驾从事。领导的决策多来自集体意见。重大决策需要听四种人的意见：听高人的意见，让我们发现未知的领域；听俗人的意见，让我们少犯常识性的错误；听外人的意见，让我们消除偏见；听敌人的意见，让我们避免陷阱。刘备是善于倾听的人，在关键时刻选择了正确的方案。