百家讲坛 吴建民评点战国策（四）纵横捭阖的外交 百家讲坛, 诸侯国, 纵横家, 战国策, 九鼎

草根虞人

百家讲坛 吴建民评点战国策（四）纵横捭阖的外交

　　战国处在一个大变革的历史时期，诸侯国之间你征我伐，烽火连天，从初期的二十多个诸侯国，逐渐兼并为，齐楚燕韩赵魏秦，七个诸侯国，史称战国七雄。

　　群雄相争，除用武力外，还需展开外交上的攻势，所以纵横家应运而生，以张仪和苏秦为代表的纵横家们，凭借着外交智慧和善辩口才，在诸侯国之间四处游说，左右着时代前行的方向。

　　正如《战国策》中所描述的，纵横家“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝”。那么战国时期的外交形势，具有怎样的特点？纵横家的代表张仪和苏秦，分化敌方争取同盟的关键手段，究竟是什么？他们的外交谋略对于现代，又具有怎样的启迪？

　　资深外交官，国家创新与发展战略研究会常务副会长吴建民先生，走进百家讲坛，为您评点《战国策》，敬请关注第四集《纵横捭阖的外交》。

草根虞人

草根虞人

百家讲坛 吴建民评点战国策（四）纵横捭阖的外交

　　战国处在一个大变革的历史时期，诸侯国之间你征我伐，烽火连天，从初期的二十多个诸侯国，逐渐兼并为，齐楚燕韩赵魏秦，七个诸侯国，史称战国七雄。

　　群雄相争，除用武力外，还需展开外交上的攻势，所以纵横家应运而生，以张仪和苏秦为代表的纵横家们，凭借着外交智慧和善辩口才，在诸侯国之间四处游说，左右着时代前行的方向。

　　正如《战国策》中所描述的，纵横家“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝”。那么战国时期的外交形势，具有怎样的特点？纵横家的代表张仪和苏秦，分化敌方争取同盟的关键手段，究竟是什么？他们的外交谋略对于现代，又具有怎样的启迪？

　　资深外交官，国家创新与发展战略研究会常务副会长吴建民先生，走进百家讲坛，为您评点《战国策》，敬请关注第四集《纵横捭阖的外交》。

     战国从前476到前221年，长达255年。突出的就是战国七雄。争霸中国。这时，形势上，有什么突出特点?三个：一是战国七雄都有相当国力，任何一个国家都没有力量统一全国。二是秦国商鞅后，国力大大加强，还出现了齐楚魏这样的强国。也不容易对付他们。三是从这些国家来讲，面临两大间题。秦如何想办法各个击破，这是头等大事。其他国家来看，联合起来对付秦。这是三个突出特点。出现突出的外交家，张仪与苏秦是代表。张仪出身没落贵族。师从鬼谷子。学成后，到各国游说。一次到楚国去，丞相宴请宾客，昭阳君立过大功，楚王赏给他和氏璧。璧玉宝贵，宴请时，大家提出看看。拿出来后，传看过程中，和氏璧玉丢了，人们说，仪贫无行，必盗相君之璧。打了一顿。张仪回到家，老婆怜惜。张仪间妻子，看舌头在不在?妻子说是完好的。张仪说，只要它在，就能成功。前328年入秦，当面向秦惠王阐述观点。讲了秦的优势，国力大增，军队实力强。战略地位重要，争霸全中国，具有优势。但是，在历史上，过去有三次机会，却失去了。因为谋臣不当，丧失了机会。一是打楚国，国都都拿下来了，反而同楚国讲和了。二是打魏国，夺下大梁，好的机会，又讲和了。三是穰侯，对国力估计过高，想一国实现两国才能做的事。又丧失了。三个例子说明秦国完全有资格称霸。最后，拿出了主张，“臣昧死望见大王，言所以举破天下之从，举赵亡韩，臣荆魏，亲齐燕，以成伯王之名，朝四邻诸侯之道。”把他的战略主张表明了。主张对于秦惠王来说，太合乎意图了。秦惠王继位后杀了商鞅，那套政策却继承了。张仪的主张对他来说，合适，所以就接受了。前328到前325年张仪主要用心在魏国上。如果想统一中国，解决魏重要。他提出送公子去当人质。惠王接受了。这样使得魏臣服。张仪当了国相。前325年，惠君正式称王。前322年到前3 17年，张仪到魏去当魏的丞相。心在秦。这样是为了秦的利益。企图说服魏君臣服秦。两次没成功。魏同其他国家联合，想进攻秦。可是秦有强大军事优势，打败了联军。张仪说服魏，退出了合纵，臣服于秦。再回到秦，担任国相。魏国为什么接受张仪的意见?因为他摸透了魏的心思。秦强魏弱，张仪提出送太子去魏当人质，这是大事，让魏放心，才臣服秦。

    张仪戏耍楚怀王：前3 13年，秦国想打齐国。这时，张仪发挥了外交天才，想到楚国去，当面说服怀王。使得分裂齐和楚的联盟。张仪对付楚怀王，知道怀王的贪。他去对怀王讲，秦愿意给六百里土地。怀王当然愿意。这样，楚就与齐不好了，派将军去秦准备接受土地。张仪称病，三月不上朝。楚怀王琢磨了，是不是嫌我对于齐宣王不够狠?派人去齐国，当面辱骂宣王。这样，齐宣王大怒，断绝了与楚的关系，与秦国结盟。张仪的目标，离间齐楚成功了。怀王准备要六百里的土地，张仪说，我答应的是六里的土地呀。怀王知道被耍了。盛怒下，决定发动战争。楚国要同秦与齐打，结果大败。楚军被打败。前311年，秦国想用土地，换楚的一块土地。消息向楚怀王转达了。楚怀王要张仪。张仪对秦惠王说，我去。秦惠王担心安全。张仪有把握。到了楚国。楚怀王抓他起来，准备烹他。张仪胸有成竹。他考虑的是，跟楚国的身边人有联系。与楚国大夫靳尚转达了信息。怀王有郑袖宠妃，她有心计。张仪转达一个消息，准备送美女给楚怀王。这样，郑袖就会失宠。她就天天对楚怀王说，放了张仪吧。最后放了张仪。外交上，张仪成功。张仪清楚怎么做会平安，这是外交上的高明。

    苏秦的外交智羹：苏秦是东周洛阳人。自小贫困。自幼好学，师从鬼谷子。想游说诸侯国。也提出过连横，没被接受。回到家时，父母不理他。哥嫂看不起他。老婆都不理他。苏秦下决心读书。头悬梁，指的是他。苏秦苦读后，到诸侯国去。基本主张是合纵。大家联合起来对付秦国。取得了相当成就。前287年，联合五个国家，打秦国。虽然打秦国，各有所图，但是，最后不得不迫使秦昭王放弃称帝。这种合纵的做法，在当时取得相当成功的。外交也杰出。再看看能够得到什么启示?作为外交人员，具备什么品质?张仪和苏秦都是了不起的外交家。他们都成功。第一是他们善于抓主要矛盾。张仪看到秦要灭其他六国，六国要生存。这是主要矛盾。秦惠王被说服，采取了连横。苏秦就合纵。第二是了解对方。外交必须跟人家打交道。第三，外交就是为自己的国家利益服务。一定要了解并热爱自己的国家。张仪戏弄怀王，今天看来是不地道，但是外交上，外交也是斗争。本身是尖锐的斗争。张仪看准了怀王弱点，贪。于是提出送土地。怀王就与齐国断交。这样做的结果对秦有利。如果不了解对方，就难成功。最后，再看今天，作为外交人员，要具备什么品质?一是热爱祖国。得懂得国家利益何在，如何发展。二是要同其他国家打交道，得了解对方。张仪就做得好。知道魏君不放心在哪。看得懂怀王的弱点。三是要擅长沟通与交流。有主张，怎么让人信服?讲不好，人家不信。要有超强的沟通能力。

    中国当代外交的两招妙棋：联系当代的外交来讲讲例子。当代外交有声有色。第一个是1955年万隆会议。美苏两大阵营，尖锐对峙。这时，周总理发表了讲话，挽救了这个会议。列举了亚非国家的共同点。大家都信服。周总理的讲话挽救了万隆会议。这个会议给二战后的民族独立运动增加了势头。万隆会议中，周总理的表现争得了信任。所以我们的外交在亚非打开了。特别是访间非洲十国，时机选择得好。这时民族运动蓬勃。周总理出访并提出八项原则。处处表现出真诚。非洲人感动了。当时非洲最能援助的是恢复中国在联合国的合法地位。26届联大恢复了中国的合法地位。这了不起。这对于中国的发展太重要了。l971年64位国家与中国建交。今天是l7 1个。改革开放后，能赢来这样的开放局面，是花钱买不到的。中苏两国总理会晤，也是大事。l969年9月8日，代表团到达河内，宣布纪律，对苏联人三不，苏联是柯西金去参加葬礼。李先念见了柯西金不理。柯西金想说，却只能通过越南说。能不能在回国途中会见周总理。李先念马上报告。北京回电，同意。消息到了河内，转告了。柯西金的飞机飞到了苏联上空。不过他马上返回到了北京。中苏两国总理的会晤，非常重要。对于缓和紧张形势有利。这事，当时有中美苏大三角关系。美苏关系密切。中国与他们不密切。周总理会见了之后，大三角活了起来，出现了l969年12月武官处的剖译传达的信恳。