百家讲坛 商贾传奇 之（七）商祖白圭 的, 是, 百家讲坛, 中国历史

陕西草根

战国时期有一个叫白圭的大商人，他不仅通过商业的经营积累了巨大的财富，还总结了自己的商业实践，形成了一套商业理论。

同时白圭还公开授徒，开办了中国历史上最早的“商学院”。

后世遵循他这些理论的商人，在经商中都有很好的收获。那么，白圭的商业理论究竟是什么呢？

个人认为主要是12个字，这12个字是什么呢？

我们又可以把它分为两部分，其中有八个字，我们可以称之为是“八字秘诀”，那另外有四个字可以称之为是“四字箴言”。

所谓这个“八字秘诀”，就是我们刚刚讲到的“人弃我取，人取我予”这八个字。

那么所谓的“四字箴言”呢？就是白圭所提出的“智、勇、仁、强”这四个字。那么这四个字究竟是干什么用的呢？

这就属于白圭开办商学院教育商人的教学内容了。

我们都知道，孔子可以说是我国历史上最早的民办大学的校长，那么孔子教学的内容主要是六方面，也就是“礼、乐、射、御、书、数”，就是我们大家所熟悉的“六艺”。

那么白圭他开办商学院，他的教学内容就是那四字箴言了。

白圭自己就讲，如果一个人“智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所守，虽欲学吾术，终不告之矣”。

什么意思呢？

就是说如果一个人做不到智勇仁强，那么即使说跟着白圭来学习，当学生、当徒弟，那也不可能真正领悟到商业经营那个最根本的哲理。

白圭的这样一些理论，它是经过实践检验的，司马迁就说“白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已矣”。

就是说，白圭的这些说教、这些理论，那都是经过了实践的检验，并且在实践当中获得了成功，并不是瞎忽悠人的。

实际上也是如此，白圭的这样一些理论，不仅在他自己的实践当中获得了很大的成功，也影响了很多的工商业者，并且在这些工商业者的实践当中获得了巨大的成功。

那么，经过了两千多年的时光，白圭的商业理论，对我们今天的商业活动，又有什么价值呢？

中国商业史学会副会长、中国政法大学商学院李晓教授为您精彩讲述《商贾传奇》第七集《商祖白圭》。

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（战国时期有一个叫白圭的大商人，他不仅通过商业的经营积累了巨大的财富，还总结了自己的商业实践，形成了一套商业理论。同时白圭还公开授徒，开办了中国历史上最早的“商学院”。后世遵循他这些理论的商人，在经商中都有很好的收获。那么，白圭的商业理论究竟是什么呢？那么，经过了两千多年的时光，白圭的商业理论，对我们今天的商业活动，又有什么价值呢？）

秦末时，督道县驻扎不少军队，储存了许多粮草。一天，有消息说刘邦军队打进了咸阳，子婴投降了，秦帝国瓦解了。地方官与军队四散而逃。无政府状态下，仓库 无主，当地人纷纷抢金银财宝，几乎洗劫一空。粮仓却无人问津。一般人看粮食不如金银值钱。况且战争时期这个也不好带。这时一个姓任的管理员独具慧眼，任氏 懂得一个道理，是人总要吃饭，粮最重要，他带领空人挖地窖，运过来藏了起来。

秦灭亡后，楚汉四年战争，粮食少，土地荒芜，粮价上涨，那些有金银的得买粮食了，任氏就卖了一批又一批，金银都进了他家。他成了当时有名的大富豪。这种做 法有什么道理呢？战国时白圭有商业哲理，叫“人弃我取，人取我与”。任氏正是如此，他人不粮食时我要，等到他人需要时，我高价卖掉，正是“人弃我取，人取 我与”。

（白圭是个什么样的人呢？）

白圭叫丹，周国人，今天河南洛阳人，是这种理念的提出者也是大力实践者，他从事粮与蚕丝的买卖。当时富商都不屑于这个，他们做的是奢侈品与资源类产品的买 卖。对象当然是有钱人。非常赚钱，利润高。像吕不韦当年支持异人，后当上相国那是真正的风险投资家。曾请教父亲种地，父亲说利不过十倍，玉石利不过百倍。 可见玉石这样的买卖利润高。资源类像盐业朱砂矿铁矿这些应用广，要吃盐，要用工具，赚钱也容易。但生产受限制，进入门槛高，没资本不行，利润就更高。

相比之下，粮食与蚕丝就不一样，对象是没多少钱的人。赚得也不多。资本少也可以搞，就赚得辛苦。白圭从事的正是这个。人弃我取。“岁熟取谷，予之丝漆，茧 出取帛絮，予之食”，粮食丰收了，就大量买进库存，这时，把蚕丝漆卖出去，春天大量买进蚕丝，把粮食卖出去，每个季节都有买有卖。借此他成为大商人。他被 尊为商祖。“天下言治生者祖白圭”。都学习他的商业理念。更因为他是当时商业理论的集大成者。把儒道法思想融为一体，并开办商业教育，开办了最早的商学 院，被奉为商祖，当之无愧。

（白圭的商业理念中最关键的内容是什么呢？）

个人认为主要是12个字，这12个字是什么呢？我们又可以把它分为两部分，其中有八个字，我们可以称之为是“八字秘诀”，那另外有四个字可以称之为是“四字箴言”。所谓这个“八字秘诀”，就是我们刚刚讲到的“人弃我取，人取我予”这八个字。

那么所谓的“四字箴言”呢？就是白圭所提出的“智、勇、仁、强”这四个字。那么这四个字究竟是干什么用的呢？这就属于白圭开办商学院教育商人的教学内容 了。我们都知道，孔子可以说是我国历史上最早的民办大学的校长，那么孔子教学的内容主要是六方面，也就是“礼、乐、射、御、书、数”，就是我们大家所熟悉 的“六艺”。那么白圭他开办商学院，他的教学内容就是那四字箴言了。白圭自己就讲，如果一个人“智不足与权变，勇不足以决断，仁不能以取予，强不能有所 守，虽欲学吾术，终不告之矣”。什么意思呢？就是说如果一个人做不到智勇仁强，那么即使说跟着白圭来学习，当学生、当徒弟，那也不可能真正领悟到商业经营 那个最根本的哲理。

白圭的这样一些理论，它是经过实践检验的，司马迁就说“白圭其有所试矣，能试有所长，非苟而已矣”。就是说，白圭的这些说教、这些理论，那都是经过了实践 的检验，并且在实践当中获得了成功，并不是瞎忽悠人的。实际上也是如此，白圭的这样一些理论，不仅在他自己的实践当中获得了很大的成功，也影响了很多的工 商业者，并且在这些工商业者的实践当中获得了巨大的成功。

智，就是权变，是随机应变的智慧，要灵活，有一个故事是乌氏倮倒手致富，说乌氏有一个人叫倮，本是普通牧民，十几年养得小有规模，一天看到山峦里牛羊像是 云彩，这是西域里王的财产。他就想自己也拥有，就想，如果跨越式发展，就好了。他把自己的牛羊卖掉昙花一现中原买来锦缎，运回西域，献给国王，国王高兴， 问他要什么，他就说我只喜欢牛羊。国王说，多的是，赏赐了一大批。算一下，价值相当于锦缎的十几倍，这个脑子灵活，有智慧。

勇，是决断，坚决果断的勇气，抓机会时要坚决果断。“趋时若猛兽……”敢于冒险。另一个故事是无盐氏高息放贷。汉景帝时，一个大规模叛乱，吴楚齐国叛乱， 吴王刘濞叛乱，儿子当年来长安，与当时的太子后来的汉景帝发生争执，汉景帝打死了他。刘濞怀恨在心，铸钱贩盐，军事经济强大了起来。汉景帝用晁错，削藩， 激化了矛盾。刘濞借此发生叛乱。一时间叛军声势浩大，这是西汉最厉害的叛乱了。汉景帝试图妥协，杀子晁错，但对方不买账，只好派周亚夫平叛。列侯封官要筹 措粮饷，得借钱，当时长安富豪想到列侯们借钱靠什么还呢，万一败了，不是打水漂了？一些富豪都不敢借。无盐氏愿意，但要收十倍利息，可是列侯们只好认下 了，结果是七国叛乱平定了，他们得到了赏赐，无盐氏也因此暴富了。靠的正是冒险。勇气在于敢要十倍的利息。他要的也有道理，利息取决于资金供求与风险程 度。他的钱成了稀缺资源，战争形势不明，风险更大，他过人的胆识让他抓住了这个机会。

仁是仁义之心，商人的仁义在取与与过程中。要有道要以仁。取也是获得与也是付出。商人付出应该付出的，让客户得到好处。今天尤其要重视，商人赚钱应当，但 不排斥仁义之心。白圭用自己的实践证明仁义更能赚钱。“欲长钱，取下谷，长石斗，取上种”。稍差一点的粮食当口粮。当时社会大众的购买力不高，不太讲究， 这个更重要。薄利多销，可以赚。而做种子的粮食，要取优良品种，影响收成，粮食多，商人才有保障。帮助农民也是帮助自己。以次充好，也会伤到自己。传统商 业中不不论得利，也有好坏之分，白圭这样的人称为良贾，不管别人死活的叫恶贾贪贾。“贪贾三之，廉贾五之，亦比千乘之家”，前者只赚三分之一，而后者也能 赚到五分之一。积少成多，终成大器。

强是有所守，要严于自律。“能薄饮食，忍嗜欲，节衣服，与用事从僮仆同苦乐，趋时若猛兽挚鸟之发。”不讲究，克制享受的欲望，同甘共苦，难能可贵。历史 上，许多杰出商人都是如此。像任氏抓住机遇，倒卖粮食，发了大财。在西汉后，搬到了长安宣曲，这是经济发达地，但他买了土地牲畜，不计价格。买下良田，牲 畜，他有家规，不是自己生产的粮食不吃，赋税不完不吃肉喝酒。在这种家规下，都得勤俭持家，家族传了若干代。成了当地道德楷模。

可见白圭的四字箴言作为商人的教学内容，让许多人成功了。这四字箴言实际上各有所用：创业时要的是智与勇，而持家时要的是仁与强。要有仁义要自律。