百家讲坛 商贾传奇 之（三）鲍叔识人 的, 是, 百家讲坛, 中国历史, 管鲍之交

陕西草根

在中国历史上，有一个著名的成语叫管鲍之交，它是指朋友之间的友谊和交情。这个成语让两个人青史留名，一个是管仲，一个是鲍叔牙。说起这两个人，管仲的名气远远大于鲍叔牙，他是中国历史上有名的政治家、改革家，被称为“春秋第一相”。

但是让人奇怪的是，正是由于被人们忽略的鲍叔牙，才让管仲名垂青史。其实这两个人最初的身份都是商人，就是在经商做买卖的过程中，两人成就了一段佳话。那么在管鲍之交的过程中，鲍叔牙到底做了什么？他为什么要这样做呢？

商人是要讲究利润的，是要赚钱的。但是在鲍叔牙与管仲的合作中，管仲常常多拿多占，而鲍叔牙却一味地迁就管仲。

这就让人不解了，商人的目的是盈利，而在鲍叔牙身上，他却一再地“让利”呢？

那么鲍叔牙到底是一个什么样的商人？

他为什么“让利”管仲呢？

作为商人，鲍叔牙是一个最为成功的商人，从他和管仲的交往中我们可以看出，事实上，他把自己的本钱放在了管仲身上。

他慧眼识人，认为管仲能成就大事，后来果然如此，管仲成为了一代名相。

不仅如此，李晓老师还认为，管鲍俩人还把商人特有的智慧成功地运用到政治上，后来成就了他们两个人的大名，那么这是怎么回事呢？

中国商业史学会副会长、中国政法大学商学院李晓教授做客《百家讲坛》，为您讲述系列节目《商贾传奇》之《鲍叔识人》。

陕西草根

陕西草根

（在中国历史上，有一个著名的成语叫管鲍之交，它是指朋友之间的友谊和交情。这个成语让两个人青史留名，一个是管仲，一个是鲍叔牙。说起这两个人，管仲的 名气远远大于鲍叔牙，他是中国历史上有名的政治家、改革家，被称为“春秋第一相”。但是让人奇怪的是，正是由于被人们忽略的鲍叔牙，才让管仲名垂青史。其 实这两个人最初的身份都是商人，就是在经商做买卖的过程中，两人成就了一段佳话。那么在管鲍之交的过程中，鲍叔牙到底做了什么？他为什么要这样做呢？）

管仲与鲍叔牙两人的友谊是千古传颂的佳话。他们为什么经商？管仲祖上曾是贵族，到他时已败落。与母亲相依为命，生活艰难，鲍叔牙是同乡，家境好些，比他大两岁，小时一起读书，是发小。

司马迁说过：“以贫求富，农不如工，工不如商，刺绣文不如倚市门，此言未业，贫者之资也。”搞农业不如从事工业，不如从事商业。妇女刺绣不如开个店来得快。当时许多穷人都想从商来改变贫困。官仲也参与其中。

管鲍之交不是因为发小的感情基础，而是经商时禁受了三个考验：一是多拿多占，管仲回忆时谈过：“吾始困时尝与鲍叔贾，分财利，多自与，鲍叔不以我为贪，知 我贫也。”管仲分红时，要多拿，有人看不下去了，有人跟鲍叔牙说了，鲍就解释说，他家里穷，有老母，就让他多拿点吧。后来史学研究，这搞的是最早的合伙制 企业。这是今天股份制就是从这儿发展起来的。鲍叔牙出的钱更多些，本应该他多拿利，但是相反，管仲多拿多占，一般人可能受不了，但是鲍叔牙理解他，这不是 贪，是家里穷，这样的伙伴好。这是第一个考验。第二个考验是越办越糟。管仲后来回忆说“吾尝为鲍叔谋事而更穷困，鲍叔不以我为愚，知时有利不利也。”管仲 越管越赔，鲍叔牙没有怪他，认为是时机不利，人无能为力。非常理解他。第三个考验依然与经商有关，是负贩受辱。“吾尝与鲍叔负贩于南阳，吾尝三辱于市，鲍 叔不以我为怯，知我欲有所明也。”两人曾到南阳去经商，当地人欺负他们，管仲每次受气总忍着。鲍叔牙也同样理解，不吃眼前亏。后来甚至三次做官三次罢免， 鲍叔牙也认为他只是没好机遇。后来一起去打仗，管仲总是落后，撤退时跑得却快，鲍叔牙认为他只是家里边有老母亲。前三件事是与利益相关，是实有其事，更是 对管鲍之交的最大考验。鲍叔牙都认为有因，为什么他眼光与众不同呢？

（商人是要讲究利润的，是要赚钱的。但是在鲍叔牙与管仲的合作中，管仲常常多拿多占，而鲍叔牙却一味地迁就管仲。这就让人不解了，商人的目的是盈利，而在鲍叔牙身上，他却一再地“让利”呢？那么鲍叔牙到底是一个什么样的商人？他为什么“让利”管仲呢？）

后来，管仲辅佐齐桓公，齐桓公问管仲，鲍叔牙怎么样呢？管仲说，他嫉恶如仇，气量不大，做相国对他没好处。鲍叔牙理解管仲是因为他了解管仲的本质，虽然看 起来窝囊，实质不贪财不怕死。管仲只要有机遇会做大事。正因为鲍叔牙理解他，管仲后来说，生我者父母，知我者鲍子也。两人虽然都是小商贩，鲍叔牙识人，知 道管仲是一个人才，得到机遇会成为黑马，所以管鲍之交的故事讲的是鲍的眼光。“天下不多管仲之贤，而多鲍叔能知人也。”不要以为商人只会识货，识人也是高 明。鲍叔牙就是例子。

朋友的原意也与经商有关。看文字，“朋”的字形意思，贝币是最早的钱，按朋为单位计算，五个贝币合起来叫一朋，朋本意就指钱。金文中的象形字描述的是一个 人挑着许多朋，当然是商人。研究表明，朋指钱，与经商有关，友字呢？甲骨文里的友也是象形字，免征两个人的手合在一起，表示的是一手交钱一手交货，交易的 意思。朋指钱，友指交换，要想成友，得有朋，都与经商有关。

那么，为什么后来就引申出了好友的意思呢？这种含义大概沿两条线索来，一是两串贝币联在一起，就引出了亲密无间的意思。一个人就不成其为朋友。二是朋是 钱，友是交换，任何生意都得讨价还价，买卖双方就交换的数量价格达成一致，还要建立基本信任关系。一手交钱一手交货未必同时发生，得有信用交易关系，基础 就是相互信任。这是任何交易最基本的前提条件。这是朋友引出的彼此信赖的意思。后来只有好伙伴的含义，当初的含义消失了。管鲍之交就是靠两人相互帮助相互 信赖。朋友正是基于此。

（作为商人，鲍叔牙是一个最为成功的商人，从他和管仲的交往中我们可以看出，事实上，他把自己的本钱放在了管仲身上。他慧眼识人，认为管仲能成就大事，后 来果然如此，管仲成为了一代名相。不仅如此，李晓老师还认为，管鲍俩人还把商人特有的智慧成功地运用到政治上，后来成就了他们两个人的大名，那么这是怎么 回事呢？）

管与鲍后来不经商，都做了官，齐釐公有三个儿子：诸儿、纠、小白。诸儿立为太子，打算任命管仲为老二的师傅，鲍叔牙当老三的师傅。鲍叔牙不满意，请假，不 愿意上任。管仲与看望他，问他，他说，古人说知臣莫若君，我不愿意干劳而无功的事了。召忽立即说，不想干就不干了。我跟国君说。管仲说，不行，得出力，怎 么能挑呢？将来谁当国君不一定。召忽说不如我们一起辅佐纠吧。管仲说，纠的母亲不好，连累了他。小白倒有人同情。诸儿年长，却品行不端。两人约定无论谁当 国君，将来两人一定要互相推荐，教导小白一定得尽心尽力，才能得到信任。

后来果然如管仲所料。诸儿齐襄公搞得政治动荡。管仲召忽保着纠去鲁国避难，鲍叔牙保着小白去莒国避难。齐襄公在国内的暴乱中被人杀。鲍叔牙想让小白捷足先 登，准备回齐国上任。管仲为了让纠继位，半路上拦截他们，结果一箭射中了小白，幸亏不重，小白继位，就是著名的齐桓公。这时，鲍叔牙就推荐管仲，齐桓公任 命他为相国，鲍叔牙甘居其下，两人竭力辅佐，共创霸业。管仲深谋远虑，劝鲍叔牙当小白的师傅。有政治的远谋，这符合鸡蛋不放进一个篮子里的经验。懂得高超 的投资技术，成功运用到政治上。二是齐桓公的大度，与一箭之仇的管仲言和，这也不容易做到。最不容易的是鲍叔牙知人荐贤。以国事为重，知道自己不如管仲， 所以极力推荐任命管仲为相国。这太难得了。这时他本稳操胜券，而且管仲还是齐桓公的政敌，要想整他不费吹灰之力，至少也能排除在政治范围之外，但是他却从 国家利益出发来极力推荐管仲，是一种大胸怀。像后来赵的商人吕不韦一样，鲍叔牙也是成功的投资，获得长久的回报。经济学上有人力资本的概念，人的作用比资 金等重要得多。先有人才后来钱财，这也是一种投资，鲍叔牙是先行者，是成功的先行者。

管仲把发展经济作为头等大事来抓，发展农业继承了姜子牙的一些政策，把人分成士农工商，集中居住。四民非业聚居，把长期以来的社会分工相对稳定下来。提高 技术水平。当时这种做法是先进的，古代传统经济中，经营技巧都依靠经验的积累，有利于总结继承与传播。当时商人地位还是相当高，没有等级之别，后来商鞅变 法之后，才有所变化。管鲍都是从商人变成士人的。