百家讲坛 战国七雄（二十）远交近攻 百家讲坛, 政治家, 而且, 军事, 历史

大隋风云

　　公元前270年赵国大将赵奢在阏与大败秦军，这场战役虽然使日益强大的秦遭受了一次巨大的挫折，暂时阻挡住了秦国东进的脚步。但是却将一位会对秦国，乃至整个战国带来极大影响的人物，推上了政治舞台的中央。这就是秦国名相范雎。

      范雎，字叔，曾改名张禄，战国时期魏国人，著名的政治家、军事谋略家，是秦国历史上同商鞅、张仪、李斯齐名的另一位名相。他一出场，不但帮助秦昭王把权力从宣太后和魏冉的手中夺回，而且他所提出的“远交近攻”策略，为秦国最终兼并六国起到了非常重大的作用。

      所以有人评价范雎对秦国的贡献是“昭王得范雎，使秦成帝业”。但是根据《史记 范雎蔡泽列传》记载，范雎不但出身贫寒，而且最早是一心想为魏国建立功业。那么范雎究竟是如何结识秦昭王的？为什么身为魏国人的范雎，后来却帮助秦国灭六国，一统天下呢？

　　范雎辗转入秦，终于见到了秦昭王，而且他的一句话让秦昭王另眼相看，待以上宾之礼，并引入内宫密室，这时按照常理来讲，范雎应该马上紧紧抓住这个千载难逢的好机会，将自己的安邦大计倾囊相授。

      但是根据记载，当时面对秦昭王的再三请教，范雎却是一直避而不答，那么范雎这种极为反常的行为，有什么特别的用意呢？北京师范大学李山教授，为您精彩讲述系列节目《战国七雄》之《远交近攻》。

大隋风云

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公元前270年赵国大将赵奢在阏与大败秦军，这场战役虽然使日益强大的秦遭受了一次巨大的挫折，暂时阻挡住了秦国东进的脚步。但是却将一位会对秦国，乃至整个战国带来极大影响的人物，推上了政治舞台的中央。

在秦国，宣太后上台后，好久，培植了私人势力，包括穰侯魏冉还有芈戎。再就是高陵君与泾阳君。这两位是昭王兄弟，是公子。这些势力发展再发展，阻碍了秦统一天下的进程。前270年，阏与之战，这在秦东征史上少见。除了马服的奇谋外，秦国方面的原因要介绍一下。秦国方面，阏与之战在前一年，穰侯手下客卿造出了主意，现在穰侯与定陶有关。这是天下中心，是发达的工商业城市。中原各诸侯都想要到手，被秦抢了先机。秦拿到了陶，在秦昭王时拿的。

魏冉封给了自己，作为一个封邑。客卿造出主意时，说到陶。现在要风得风，陶这儿如果占领好了，继续扩大，就可以据此称王称霸。魏冉去打刚与寿。刚在今天山东。打下来后，可以增加陶的实力。魏冉想称王称霸。阏与之战，白起没去，他是魏冉推荐的。后来没打。个人私心影响了秦的局势。实际之前，对这种贪图之心影响到了决策。魏冉、宣太后等向东推进，中路几次打到大梁城下，却不成功。有人代表魏国说魏冉，陶那么大，打了南与北，都能增加实力，是因为魏国没打下来。将来一旦打下来，肯定会讨论你有那么大功劳。魏冉心中垮了。魏冉这样干，在当时东方人看出来，就有策士范睢要取代他。

这就是秦国名相范雎。范雎，字叔，曾改名张禄，战国时期魏国人，著名的政治家、军事谋略家，是秦国历史上同商鞅、张仪、李斯齐名的另一位名相。他一出场，不但帮助秦昭王把权力从宣太后和魏冉的手中夺回，而且他所提出的“远交近攻”策略，为秦国最终兼并六国起到了非常重大的作用。所以有人评价范雎对秦国的贡献是“昭王得范雎，使秦成帝业”。但是根据《史记·范雎蔡泽列传》记载，范雎不但出身贫寒，而且最早是一心想为魏国建立功业。那么范雎究竟是如何结识秦昭王的？为什么身为魏国人的范雎，后来却帮助秦国灭六国，一统天下呢？

范睢家穷，养活不了自己，开始从政，跟的是魏国的须贾。一次他跟须贾去山东办事，当时是齐襄王在位。办事不顺，但是法章发现范睢说话不错。于是赏了一些钱物。须贾不高兴了。然后回国后，告诉了宰相，魏国的魏齐。魏齐是公子。也大怒。二人认为这范睢吃里扒外。要说，怎么处理都可以，可是魏齐揍他，断了肋骨，掉了牙。还不够，卷入席筒里，扔到厕所里。他们不知道得罪的是睚眦必报的人。范睢躺着想办法，说通了看厕所的。这人动了恻隐之心，报告又死人了，往外抬几个，就包括范睢，范睢跑了。之后，魏齐后悔，来不及时了，范睢投奔了郑安平。他改名张禄。

从此，没范睢了，只有张禄。郑安平掩护张禄生存了下来。秦国来了使者王稽。郑安平把这事跟王稽说了。晚上见了。张禄来了，一说，王稽说，行了，某日在三亭岗等着。走了。离开魏国向西走。到秦国了，这时，突然来了人马一队。张禄问王稽，这是谁呀。王稽说是穰侯，出行到关东。张禄脸色变了，要藏起来，王稽说怕什么？张禄说，他最怕关东的游说之士来秦国。他防着自己的权力。张禄藏了起来。两队人马见了面，是谒者。见了后，魏冉说，怎么样呀？没带着东方的客主来吧？不带好啊。开车就过去了。张禄出来了，说我得走。不能在你们车队里了。王稽问怎么回事。他说，魏冉有智，可是见事迟。反应慢半拍。由此可以看到张禄没少研究魏冉。他知道魏冉会醒悟过来，没一会儿，果然来人翻这车。王稽是王的侍从官员，这样的人离王近。离最高权力近，厉害。王稽是侍从，但是在魏冉面前大气不敢出，看得出秦昭王在魏冉面前的情况。这时秦昭王三十六年。

张禄入秦，是秦昭王三十六年，是阏与之战前一年，第二年，战争爆发，秦国还是头一回受这样的屈辱。常理王总要想想是怎么回事，可是对母亲没辙。张禄来了后，好久见不到王。张禄就找机会，战争一败，上了一封信。信怎么写？他来是为了取代魏冉。魏冉背后是宣太后，这是昭王的母亲，在骨肉间找缝子。刘勰说，这封信是典范。第一层意思，“臣闻明主立政，有功者不得不赏，有能者不得不官。劳大者其禄厚，功多者其爵尊。”庸主不同，赏所爱，罚所恶。意思清楚了，秦国有点庸主的意思。“且臣闻周有砥砨，宋有结绿，梁有县藜，楚有和朴。”一开始都被工人视为烂石头，却没看透是美玉。您现在不理我，是不是也把我当成石头了？“臣闻善厚家者，取之于国；善厚国者，取之于诸侯。”“天下有明主，则诸侯不得擅厚才，何也？”暗示了秦昭王国家有蛀虫。这都是大原则。这个意思都能读得出话中有话。昭王不笨，马上接见。安排去离宫里见。范睢听说后，误走到永巷里。等着昭王路过。太监要呵斥他。“秦独有太后穰侯耳，安得有王？”没听说过有王呀。入了秦昭王的心呀。马上下来行宾主之礼。见到秦王与范睢行礼时，大家脸色显然而变，惊奇而害怕。

范雎辗转入秦，终于见到了秦昭王，而且他的一句话让秦昭王另眼相看，待以上宾之礼，并引入内宫密室，这时按照常理来讲，范雎应该马上紧紧抓住这个千载难逢的好机会，将自己的安邦大计倾囊相授。但是根据记载，当时面对秦昭王的再三请教，范雎却是一直避而不答，那么范雎这种极为反常的行为，有什么特别的用意呢？

然后昭王要问，“先生何以幸教寡人？”张禄有话要讲。但是犹豫不决。显得害怕，这是拿着架势，秦昭王要问，他故意这样，把胃口吊起来，让对方注意力集中起来。对方施礼，他才说话。过去，周文王看到钓鱼，高兴带了回去，王业建成了。我不过是游客，交情不深。我愿的是匡正您的做法，从骨肉间找到解决的办法。考虑来考虑去，想明白了。人不就一死吗？说过了，死了也算了。怕死不跟你说就对不起你了。这是游说身策士的煽情之举。

秦王跪起来，欠起来是跽，表现恭敬。然后说，秦虽然偏远，我也没出息，但是我还是想有所作为的，请先生明示。归入正题。范睢说，先有肥沃的土地，有有利的地理条件，百姓，从商鞅变法后，民怯于私斗，勇于公战。这几年来，为什么战场上老是失招？打大梁打不下来，秦国战略上有错误，打刚寿谁得利，秦昭王明白。他明白这段时间魏冉的野心越来越大，不考虑国家，像个自己国家的领袖了。所以范睢说，您得改变策略，“王不如远交而近攻。得寸则王之寸也。”这就是远交近攻。

秦昭王眼放光芒。这种思想的含义不是范睢首创。但是明确表达出来是他的贡献。韩魏是中原之国，拿下来，以此威胁他国，要像推土机一样地推进。范睢提出，“卑词重币以事之；不可，则割地而赂之；不可，因举兵而伐之。”现在拿下荣阳，韩就断成三截。这是点出了具体的做法。这是他入秦以来每一个环节想得透的地方。秦昭王奉为太公。秦由此开始远交近攻的新策略。