百家讲坛 曹操的谋略（十四）做人做事留余地 百家讲坛, 三国时期, 管理学, 做什么, 做人做事

金戈铁马

　　管理学家就说了，退路和出路一样重要，在找出路的时候，请你留退路，我们很多人是在找出路的时候忘记了退路，结果扎进去退不出来了，做什么事情都得前思后想、通盘考虑，留有余地。

    你想留余地的本质是什么?

      是通盘考虑，是别把话说满，别把事做绝。形势是有变化的，今天的情况未必是明天的情况，我们只有留有余地，才能适应变化。在我们生活中，有一种生存智慧就是做事留有余地，事实证明，很多时候，我们只有留有余地，才能获得事业发展的一个较为圆满的结局，那么做人做事都是这样。

    三国时期的曹操，在征汉中张鲁的时候就遇到了这个问题，当时的情况是，曹操率领主力部队去打汉中的张鲁，但在东边，张辽拒守的地方遭受到了江东孙权的猛攻，曹操在给留守的张辽等人留下了锦囊妙计，他的计策体现出了弹性管理中留有余地的特点。

    做好防守的同时，在进攻的时候，曹操打张鲁也体现出了留有余地的特点，没有在胜利的基础上一味高歌猛进。

　　那么，他为什么要这么做?从他的做法中，我们能得到怎样的借鉴呢?北京邮电大学赵玉平教授，在风趣幽默中为您《麻辣说三国》。敬请关注百家讲坛系列节目《曹操的启示》之《做人做事留余地》。

金戈铁马

金戈铁马

　  管理学家就说了，退路和出路一样重要，在找出路的时候，请你留退路，我们很多人是在找出路的时候忘记了退路，结果扎进去退不出来了，做什么事情都得前思后想、通盘考虑，留有余地。你想留余地的本质是什么?是通盘考虑，是别把话说满，别把事做绝。形势是有变化的，今天的情况未必是明天的情况，我们只有留有余地，才能适应变化。

    在我们生活中，有一种生存智慧就是做事留有余地，事实证明，很多时候，我们只有留有余地，才能获得事业发展的一个较为圆满的结局，那么做人做事都是这样。三国时期的曹操，在征汉中张鲁的时候就遇到了这个问题，当时的情况是，曹操率领主力部队去打汉中的张鲁，但在东边，张辽拒守的地方遭受到了江东孙权的猛攻，曹操在给留守的张辽等人留下了锦囊妙计，他的计策体现出了弹性管理中留有余地的特点。做好防守的同时，在进攻的时候，曹操打张鲁也体现出了留有余地的特点，没有在胜利的基础上一味高歌猛进。

　　那么，他为什么要这么做?从他的做法中，我们能得到怎样的借鉴呢?北京邮电大学赵玉平教授，在风趣幽默中为您《麻辣说三国》。敬请关注百家讲坛系列节目《曹操的启示》之《做人做事留余地》。

　　有一天，狐狸路过一个篱笆墙，看到了朝思暮想的葡萄，还发现墙有一个洞，狐狸窝应该钻进去吃，但是狐狸太胖钻不进去，狐狸一狠心回家减肥，减的很瘦了，钻进去吃葡萄，吃的八成饱了，狐狸想我不能吃了，再吃肚子鼓起来钻不出去了，但是葡萄真好吃，狐狸想我最后再吃一个，吃完就不吃了，吃完想再吃一个就不吃，这样反复吃客很多，由八成饱，变成十成饱，由十成变成十二成饱，肚子鼓鼓的里面全是葡萄，回家的时候，由于肚子太多，卡到洞口成了猎人的囊中之物。狐狸想我没有给肚子留余地，命运就没有给我留余地，然后就死了。狐狸即使美食家，又是哲学家，用自己的生命给我们展示了很多规律。
　　
　　作为在寓言里，被蹂躏最多的狐狸，它给我们展示了很多东西。管理学家就是了，退路和出路一样重要，在找出路的时候，请你留退路，我们很多人在想出路的时候，就忘记了退路。做什么事情都要通盘考虑，留有余地。歌有余音才美，饭有余味才香，很要余地流淌，花有空间绽放，什么东西你都得留点余地才行。留有余地的本质是通盘考虑，别把话说满，把事做绝，形式是有变化的，今天的情况不是明天的情况，我们只有留有余地，才能适合变化。
　　
　　曹操在征汉中取张鲁的过程当中，非常到位的把握了留有余地的分寸，有余地才有弹性，我们的例子，要从一个激动人心的故事开始。东汉建安二十年215年8月，孙权带领十万大军来取合肥，而当时曹操集团在合肥的驻军只有七千人，整个合肥城阴云密布，在帅府里边文武百官在一起商量大战的对策，曹操集团在合肥的大将有三个人，张辽、李典和乐进，大家都坐着，只有乐进做不住，在屋里走来走去，李典是儒将坐在那里一言不发，张辽是主将，最着急的是他了，一双虎眼盯着护军薛悌。
　　
　　护军在三国年间，相当于一个管将的统兵官，将军管兵护军管将，有点象明代的监军，权利很大的，就在这次军事会议上，薛护军公布了一个惊天的秘密，他说曹丞相对孙权的来攻早有准备，留下了锦囊妙计，大家很惊讶，打开一看上面写着：“若孙权至者，张李将军出战，乐将军守，护军勿得与战。”看完以后，乐进急了，他是急脾气，敌军十万，我军七千，出去迎战无疑是以卵击石。关键时刻张辽说：“公远征在外，比救至，彼破我必矣。是以教指，及其未合逆击之，折其盛势，以安众心，然后可守也。”曹操远征在外，等他来救必是死路一条，在敌人立足未稳的时候，出其不意，打乱他的军心，稳定我方军心。
　　
　　张辽解读曹操的妙计有三个军事策略，一是出其不意，二是以逸待劳，三是先声夺人。合肥战役就这样确定了合肥的方向，张辽、李典选了800人，张辽冲锋在前，就冲向了孙权的部队，一下杀死两员大将，和几十名士兵，一直杀到了孙权的中军，孙权跑到高坡上和张辽对持，孙权一看张辽就800人，就命令十万大军合围，张辽毫无惧色，带着十几个冲出来，看到很多人没出来，又反回去把人救后人出来。后人评价合肥战役说，张辽善打仗，曹操善带兵，懂人，乐进风险意识强，张辽艺高人胆大，李典公心强，薛悌为人正直，但没有军事指挥能力，关键时刻不让他参见战斗，等于给张辽摘帽子，不让外行指挥内行。
　　
　　曹操在干部的安排上非常到位，张辽是逍遥津战役的英雄，一个英雄的涌现，他背后一定会有一个高明的领导和一套到位的政策，如果没有这个领导、没有这个政策，就不会有英雄。管理学提出一个观点，看一个领导的水平，不看他做什么事，看他用什么人来做事。如果你手下能人多，你的水平就搞，如果没有你的水平就低，至于业务可以成立班子做，这叫一把手谈人，其他人说事，一把手用人，其他人做事。这是管理的基本原则。曹操在用人上很有独到之处。
　　
　　曹操率领主力部队去汉中打张鲁，但他留守的张辽等人留下了锦囊妙计，可以说在防守上，曹操的管理体现了，弹性管理中留有余地的特点，而在进攻的时候，曹操打张鲁也体现了留有余地的特点。在汉中的时候，曹操的弹性管理，留有余地的也做得特别好，我们给他总结成三点。
　　
　　1、弹性规划，阳平关战役是曹操的伤心战役，本来他以为张鲁的军队是乌合之众，而且听向导是阳平关地势不险要，地面开阔，适合骑兵作战。来了才发现完全不是这么回事，地面也不宽阔，山上也没有山贼骑兵，全是张鲁的精锐部队，张鲁的弟弟张卫在这重兵把守，曹操在这付出了巨大的牺牲，死的人很多，打的曹操都没信心了，准备班师撤退了。就在这个时候，发生一件神奇的事情。
　　
　　当天晚上，曹操安排夏侯惇和许褚，把攻山的部队调下来回家，结果这时起雾了，部队迷路了，偶然的就走到张卫的营中了，张卫以为是曹操的大军偷袭，转身就跑，全线崩溃，消息传到曹操这里，他立刻调整军事计划，从搬家撤退变成全线追击。这种弹性的规划是特别让人佩服的，战场上瞬息万变，做一个决策的时候，至少得有几个应变的准备，万一出现别的形式，马上可以调过来。
　　
　　关于弹性规划，我给大家讲一个管理学特别推崇的例子，有个小伙子跟师傅学雕刻，要先看看师傅的作品，小伙子就纳闷了，师傅雕刻的不管男女都是大鼻子，小眼睛，师傅眼睛小一点可以改大，做大了就小不了，大鼻子可以往小削，弄小了就大不起来了，这叫弹性规划留有余地。这个故事告诉我们，做什么事都要超大鼻子小眼睛的方向去想，就是往应变的地方想。
　　
　　阳平关一战，突发事件成全了曹操，有人说曹操是偶然成功，有好多人都是偶然成功，但是大家想一想，偶然的机遇来了，没有准备能抓住么？偶然成功身后有必然性，人家提前有准备。曹操突破了阳平关，张鲁就陷入困境了，面对混乱的张鲁集团，曹操实行了第二个管理方法。
　　
　　2、既往不咎，对愿意投降的人留接纳的余地，不是赶尽杀绝，在汉中的战役中，曹操做得确实很胸怀，张鲁想投降，手下谋士说，我们无奈之下投降了，价值不大，不如退守巴中，当曹操攻打不下来的时候，我们再投降，那时候投降价值就比较大。张鲁听取了意见，那个人建议把城烧了，把有价值的东西都烧了。张鲁不同意，说我们本来就想投降，现在撤退时避敌人的锋芒，增加谈判的筹码，这些宝贝本来归国家的东西，你都烧了，一点价值都没有，人家反而会恨上你。张鲁让人贴了封条，造了册子留在政府里面，曹军来了是照单全收，这叫做事留一线，日后好想见。
　　
　　张鲁这一点做得特别好，曹操对张鲁是特别优待，后来张鲁退守巴中，曹操打不下来，张鲁就顺利投降了，曹操就热情的接纳了。在这里面会有一件事情，除了留有余地之外，不管你有什么样的谈判筹码，你的想一下，你对别人的价值，一般人很少想对别人的价值，张鲁在这件事上做得非常好，他时时刻刻想着对曹操的价值。我要在最有价值的地方体现。在最有价值的地方归降。我们一般人都想自己很了不起，很少想对别人的价值。
　　
　　猪八戒在四圣试禅心的时候介绍自己，说的非常好，没有说自己是天蓬元帅，有多大神通，而是说：“我虽人物丑，勒紧有些功，若言千倾地，不用使牛耕，只消一顿耙，布种及时生。”你能把你的特点转化成对别人的价值，这就很了不起。张鲁也做得特别好，能在最关键的时刻，做展示价值的事情。收复张鲁之后，曹操执行了整体的战略，就是军事进攻，创造条件，政治招抚，打开局面。象刘雄鸣就二次投降，曹操拽着他的胡子说：“老贼，真得汝矣。”然后官复原职了。汉中战役真的是曹操胸怀和眼光的胜利，曹操自信了，自信的人宽容，同时曹操也明白，汉中战役不能拖的太久，所以曹操能招抚就招抚，能接纳就接纳。拿下汉中之后，曹操做了第三件事。
　　
　　3、适可而止，汉中战役曹操胜利的比较彻底，时间也比较快，队伍损失就阳平关一战，总体说来损失不多，后来又补充了张鲁的军队，曹操的队伍实力很大了，曹操手下两个谋士一个是司马懿，一个是刘晔。两个人都建议曹操乘胜追击，进兵四川。司马懿说刘备用欺骗的手段打败了刘璋，占领了蜀地，当地的老百姓都不服刘备，我们乘胜追击是可以占领蜀地的。刘晔说，刘备是有度而迟的人，想的比较多，来的比较慢，所以趁着刘备没想到，我们赶紧一鼓作气拿下了，要不然以诸葛亮的治国能力，和关羽张飞的战斗力，他们据守险阻，我们永远拿不下蜀地。
　　
　　两个人说的对，但是尺寸做了人生当中，最重要的一个放弃决定，得陇不望蜀，不要了，适可而止。曹操这样做有。第二，曹操在打这一仗的时候，曹操年龄大了已经60了，没有了热血沸腾和豪气万丈。有的是适可而止和安度晚年，给年轻人画饼，给中年人赤冰，给老年人分饼，老年人没有那么多的战斗雄心了，和战斗壮志了。这次的适可而止，给曹操留下一个遗憾，当地人人心惶惶，很乱，曹操去了一定能成功。实际上说遗憾可以，说没冒险也可以，万一在蜀地失败，他就没有前途了。所以做人做事留余地，这是中国古人非常棒的教训。
　　
　　当你占据优势，胜势的时候，不要把话说绝，不要把事做绝。这种思路可能很多人都有，但是事到临头你会犯这个错误。中华民族是一个特别留有余地的民族，爱说随便，其实很有奥妙，第一，既不伤你的心，也不丢你的面子。第二，大家的口味不一样，爱好不一样。第三，不知道内情。这个表达就模糊表达，留有余地。我们的文化特别发达，认认真真研究了人生、世界、生活、生命这些事情，发现不确定因素很多，说话办事不留余地的话，很容易葬送打好局面。
　　
　　曹操顺利拿下汉中，形式一片大好的时候，他并没有趁机扩大战果，而是先撤军，再图长远打算，给自己的进退都留下了回旋的余地，在撤退的时候，曹操又留下了大将夏侯渊镇守汉中，但是这一步，最终给曹操带来了损失。曹操撤军的时候，告诉夏侯渊别玩命干工作，适可而止，因为夏侯渊留守的部队，消灭了马超的残部，打败韩遂，还打败了少数民族的割据势力，曹操带领全部主力没有干完的事，被夏侯渊一支偏师完成了。曹操特别开心，给夏侯渊写了嘉奖令。
　　
　　但紧跟着，在汉中撤退的时候，告诫夏侯渊：“但知任勇，一匹夫耳。”你的优点是勇敢，缺点是太勇敢，物极必反，你总凭借着勇敢，一味的去战斗就会出大事，要勇者知怯，勤者知闲，这样才能完成全局任务，曹操这个建议是非常重要，我们把它总结一句话：努力出精彩，竭力藏灾难。
　　
　　春秋时候，齐桓公手下名相管仲，齐桓公招募一个赶车的，就问你怎么赶车，车夫说我有一种方法，让每一匹马都能尽最大力气拉车，管仲对齐桓公说，你千万不要做他的车，容易出车祸，没过几天翻车，车夫也死了。管仲讲了一个道理说，马需要休息，它需要一个生长成长的空间，作为一个车夫让它玩命的拉车，把所有它该有的生活都剥夺了，所有它该享受的东西取消了，马会崩溃的。在身体崩溃之前，精神先崩溃，所以一定会翻车。
　　
　　竭力只是临时权宜的手段，不能成为常态，一个人有很多的事情做，如果非逼着一个人，把精力都投入到工作上面，身体会崩溃，后院会起火，精神会扭曲，甚至会带来灾难，所以我们要适可而止。曹操告诉夏侯渊，夏侯渊没有听，219年，刘备过阳平关出沔水，与夏侯渊张郃大战，刘备采取了法正的策略，佯攻张郃，暗算夏侯渊，最后夏侯渊死了。曹操做事特点：1、通盘考虑，前面做事情，后面有安排。2、能军事手段和政治手段结合使用，敞开胸怀接纳投降。3、适可而止，保持应变余地。唯一的一个瑕疵是夏侯渊是个将才，让他当了大帅。稳住阵脚之后，曹操开始重新考虑，南边的孙权和西边的刘备，到底该怎么打，正想的时候，一件意外事情发生了，这是什么事情呢？下次再讲。