百家讲坛 刘备的谋略（九）三招树立好形象 百家讲坛, 个人形象, 下一步, 荆州, 天下, 百家讲坛, 个人形象, 下一步, 荆州, 天下, 百家讲坛, 个人形象, 下一步, 荆州, 天下

风云三国

百家讲坛 刘备的谋略（九）三招树立好形象

　　刘备借助当阳长坂坡不忍弃百姓的事件，为自己争取了民心，聚拢了人气，从此刘备爱护百姓的名声，就传遍天下。刘备的个人形象初步树立起来了，那么刘备树立形象的第二个策略又是什么呢？

　　刘备到荆州投靠刘表，刚站稳脚跟，曹操的大军就打过来了，而且此时刘表又一病不起，很快就撒手人寰。对这些事情刘备都有心理准备，也安排了下一步的计划，但很快刘备又遇到了一个让他措手不及的事情，使他陷入了被动之中，那么刘备是如何应对的？他的应对方法，又为自己正确到了什么呢？

　　在三国的乱世中，刘备 通过关键事件，为自己争取民心，在百姓中有了好的口碑。他又通过和关键人物恰当交往，为自己确立了不卑不亢，可进可退的有利形势，那么接下来， 当面临挑战，有关键任务需要完成的时候，刘备又会做什么呢？刘备他能拉起一支队伍，打出一片天地，建立三分天下有其一的蜀汉政权，其中一个关键因素，就是懂得树立良好的个人形象。他知道有了良好的个人形象，才能聚人气，才能带队伍，那么刘备在树立个人形象的具体过程中，他究竟是怎么做的呢？

　　北京邮电大学赵玉平教授在风趣幽默中为您精彩说三国，敬请关注百家讲坛系列节目《刘备的谋略》之《三招树立好形象》。

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百家讲坛 刘备的谋略（九）三招树立好形象

　　刘备借助当阳长坂坡不忍弃百姓的事件，为自己争取了民心，聚拢了人气，从此刘备爱护百姓的名声，就传遍天下。刘备的个人形象初步树立起来了，那么刘备树立形象的第二个策略又是什么呢？

　　刘备到荆州投靠刘表，刚站稳脚跟，曹操的大军就打过来了，而且此时刘表又一病不起，很快就撒手人寰。对这些事情刘备都有心理准备，也安排了下一步的计划，但很快刘备又遇到了一个让他措手不及的事情，使他陷入了被动之中，那么刘备是如何应对的？他的应对方法，又为自己正确到了什么呢？

　　在三国的乱世中，刘备 通过关键事件，为自己争取民心，在百姓中有了好的口碑。他又通过和关键人物恰当交往，为自己确立了不卑不亢，可进可退的有利形势，那么接下来， 当面临挑战，有关键任务需要完成的时候，刘备又会做什么呢？刘备他能拉起一支队伍，打出一片天地，建立三分天下有其一的蜀汉政权，其中一个关键因素，就是懂得树立良好的个人形象。他知道有了良好的个人形象，才能聚人气，才能带队伍，那么刘备在树立个人形象的具体过程中，他究竟是怎么做的呢？

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    东汉建安十二年，207年，曹操率军南征荆州，这时，刘表一病不起。反复医治不见起色，荆州惶恐不安。请来刘备，刘备发现刘表变化大。本来很帅的，此刻是另一副样子，面色土灰。像枯萎的树叶。招人怜。刘表打打精神，喊句玄德，掉下泪来。英雄末路，是可怜的事。刘备想起刚来荆州时，意气风发的场景，不禁悲从中来。二人都哭了。刘表说，找你来，就是想将荆州托付给你。刘备对这个瞩托的态度呢?推辞!当时有人建议刘备，何不顺水推舟?这不是正中下怀的事?不过刘备不这么看。他有自己的理由，像推让徐州一样，他仍然推让荆州口理由是刘表待自己厚，取了荆州，人家会疑我薄。有春联叫，忠厚传家久，诗书济世长。里边的道理是，家脉与人脉要靠忠诚与厚道相传。刘备的原则是用忠厚来传自己的名声。如果只在乎资源，忽略了名声。做做美誉度，有必要。形象和名声好比是春天，资源就好比土地和种子。你就算是土地和种子再多，如果没有春天，也不会有繁荣的。刘备明白这一个道理。他始终重视美誉度等。历史证明：能人会动作有形资产，而高人都会动作这个无形资产，通过对这些无形资产的动作，然后才能走上事业的巅峰。所以资源没有可以借，春天没有，却借不来。有管理哲学，刘备注重的是什么?像人们会首选没有撕掉标签的水而不选撕掉标签的水。尽管内容相同，有标签的，让人信任。这是贴标签现象。刘备的思维就是这样。通过美誉度的标签，吸引天下人的注意。这在他事业发展中，是他主要手段。借助关键事件和关键人物贴标签，可以帮助一个人迅速地获得更多的吸引。他也想通过主动谦让获得刘表集团其他人员的认可。

    刘备如何占领人心？刘备的算盘落空了。刘表去世后，刘琮接手了班子。刘琮投降了曹操。没跟刘备打任何招呼。刘备措手不及。面临了灭顶之灾。说曹操曹操就到，讲的是兵贵神速。派宋忠来通报信息。刘备傻眼了。刘备紧张。还好，有点撤退的准备。过程引出了刘备的第一个策略，借助关键事件，占领人心。南撤时，不断有人加入。队伍越来越大。队伍到几万到十几万人。最后辎重就有几千辆。一天只能走十几里。这时谋士提，速度是生命。这样走，是等死。建议弃掉辎重，与民众，轻装撤退。军事上说得通。刘备却讲了一段话。“夫济大事必以人为本，今人归吾，吾何忍弃去?”刘备是第一个说出以人为本的。刘备的选择是担着风险走。这被曹操抓住了弱点。曹操轻兵来追。了几十个逃了出来。曹操大胜。其实刘备早晚得扔，不过先扔是主动，不在乎百姓死活。后扔是不得已，能得民心。刘备在失败中想展示爱护百姓的境界。所以主动选择了失败。能主动选择失败，这更了不起。百姓得多支持认可他!败得值!刘备是高人!!刘备借助这次失败，很好树立了个人形象。新间题出来了，有人会说，冒生命危险，树这点形象，重要吗?中国人爱面子，甚至不惜成本与代价。得引入信念消费。像水煮鱼，喜欢吃。没水，是油。是泡到油里的。如果改成油煮鱼，你会吃吗?你会觉得腻，不吃了。东西是一样的，感受不同了。这种感受在日常工作中，有趣。人们选择一个东西的时候，选择的不是那个东西，而是对那个东西的信念。感觉与信念的间题起决定性作用。

    刘备如何与关键人物交往?一路向南败退，刘备遇到了鲁肃。引出刘备的第二个策略，关键人物，恰当交往。鲁肃来想联合刘表北拒曹操。结果刘琮投降了。他转道来见刘备。鲁肃间刘皇叔下一步打算。刘备想投吴巨。鲁肃说不如孙刘两家联盟，与曹操抗争得了。刘备爽快地答应。刘备本来的目的是想与孙权联盟。可是为什么骗鲁肃?买羽绒服时，会不会穿着羽绒服去卖羽绒服?其实借也得借一件再去买。好处有三：告诉对方我不缺羽绒服，不一定非得买；身上穿着一件，说明我懂，别骗我；穿好的羽绒服，可以拿它为标杆，好谈话。这样才能买到更好的羽绒服。展示备用方案增加谈判实力。吴巨就是刘备的羽绒服，展示一下，是告诉刘某不是走投无路。不过，鲁肃不是关键人物，孙权才是。与鲁肃达成协议后，刘备派诸葛亮去见孙权。协商联盟。刘备坐在那儿还是不知道。内心肯定叔忐忑。一天侦察兵回来报告，有船队，东吴大军来了。刘备说，怎么知道不是曹操的?旗号是周瑜。刘备与周瑜每一次见面了。周瑜傲慢。刘备间鲁肃在不在军中，想请来聊聊。周瑜说，不能随便安排。想见，单独与他沟通得了。刘备告退出来了，窝火。刘备的心情，“深愧异瑜”。愧是惭愧吗?主要是屈辱。一般人应该会恼怒，可是，他没。他接下来是，异。认为周瑜与众不同。居然是这样!刘备有这种感觉，出于一种理解。周瑜傲慢有理由，他是水军都督，如果跟外人过从甚密，反而会引起孙权的猜忌。孙权可是善于猜忌的。二十多岁的孙权刚掌握政权，对手下防范是严格的。周瑜的冷淡与傲慢是身份造成的。刘备是理解的。他明白这是符合身份的。所以不恼反而欣赏。看看身边的人，草根经历风雨后，在乎别人的感受。

    刘备甘当配角：刘备有了把握，以后没必要争指挥权，让周瑜来就行了。甘当配角。他下决心，当打酱油的。第三个策略帚，关键任务，甘当配角。周瑜在赤壁与曹军相遇。将他们打败了。小胜后，双方隔江对峙。接下来，就是赤壁之战的经典战役了。用了几计，把曹操打败了。曹操自高自大，风险管理不到位，接受了黄盖的投降，最后失败了。黄盖点燃了水营，趁着大火，周瑜与关羽等打得曹操狼狈。孙刘联军决定性地取得了胜利。过程中，你会发现，联而不合。没有统一指挥。以周瑜为主要决策者。刘备是在二线，损失小。东吴为什么甘心这样?风险大，付出多。双方为什么没发生激烈的争执与分歧?博弈论，胃口大的贡献大，要求多的，责任多。这种现象告诉我们，社会与团队得设置制度，保护大者。而大者帮助别人也会成全自己。合作中，根本没必要强出头，退居二线，让他们战斗去。能得到足够好处。所以，刘备的部队为辅。形势一片大好，刘琮的人，积极归…自刘备。因为刘备树立了好的个人形象。在人生的春天早点播一下善良的种子，秋天一定有收获。刘备军威大振。不过新的烦恼也来了。因为荆州，让刘备与孙权矛盾来了。