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标题: 百家讲坛刘备的谋略（十二）榜样的威力 [打印本页]

作者: 风云三国 时间: 2014-5-23 19:51 标题: 百家讲坛刘备的谋略（十二）榜样的威力

百家讲坛刘备的谋略（十二）榜样的威力

　　新领导上任，要想获得大家的认可，如何用人非常关键。刘备入主西川之后，也面临这个问题。西川地方大，人员构成复杂，究竟该如何选拔合适的管理者呢？在这方面，刘备首先想到的还是示范的作用。只有把那些德才兼备的人推到领导岗位上，才能让自己的团队富有活力，充满正能量。那么在西川，刘备都重用了哪些人呢？

　　要想了解一个人的做事能力，往往通过观察他做的一些小事就能够看出端倪。很多职场人也往往因为细节方面做得棒，而受到了上司的认可，从而脱颖而出。刘备刚到西川如何发展自己的事业呢？经过一番深思熟虑，刘备在一个偏僻的小地方干了起来，很快这个地方的经济民生就获得了飞速发展。那么，刘备为什么选择在一个穷乡僻壤下大功夫？这件事情的示范效应会给他未来事业发展带来哪些帮助呢？

　　人处在顺境的时候，不免有时会得意过了头，控制不好就会做出有失身份的不理智举动来，刘备在西川就有过这样的经历。眼看着西川的事业发展非常顺利，在一次庆功宴上，面对着众多的手下，刘备做一件头脑发热，行为举止严重偏差的事情来。那么，一向对自己的形象呵护有加的刘备，为什么会有如此出格的举动？这件事情又有着怎样的来龙去脉呢？

　　北京邮电大学赵玉平教授在风趣幽默中为您精彩《说三国》。敬请关注百家讲坛系列节目《刘备的谋略》之《榜样的威力》。

作者: 风云三国 时间: 2014-5-23 19:52

作者: 风云三国 时间: 2014-5-23 19:52

百家讲坛刘备的谋略（十二）榜样的威力

　　新领导上任，要想获得大家的认可，如何用人非常关键。刘备入主西川之后，也面临这个问题。西川地方大，人员构成复杂，究竟该如何选拔合适的管理者呢？在这方面，刘备首先想到的还是示范的作用。只有把那些德才兼备的人推到领导岗位上，才能让自己的团队富有活力，充满正能量。那么在西川，刘备都重用了哪些人呢？

　　要想了解一个人的做事能力，往往通过观察他做的一些小事就能够看出端倪。很多职场人也往往因为细节方面做得棒，而受到了上司的认可，从而脱颖而出。刘备刚到西川如何发展自己的事业呢？经过一番深思熟虑，刘备在一个偏僻的小地方干了起来，很快这个地方的经济民生就获得了飞速发展。那么，刘备为什么选择在一个穷乡僻壤下大功夫？这件事情的示范效应会给他未来事业发展带来哪些帮助呢？

　　人处在顺境的时候，不免有时会得意过了头，控制不好就会做出有失身份的不理智举动来，刘备在西川就有过这样的经历。眼看着西川的事业发展非常顺利，在一次庆功宴上，面对着众多的手下，刘备做一件头脑发热，行为举止严重偏差的事情来。那么，一向对自己的形象呵护有加的刘备，为什么会有如此出格的举动？这件事情又有着怎样的来龙去脉呢？

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从信誉说起。博弈论的间题，游击战式的售卖，可能会缺斤少两。固定摊位在意评价，在意信誉与质量。刘备到西川，注意形象。有人说他是伪善。可是，要知道他在这儿想搞百年老店。从长远利益看，也得在意民心，在意人气。这对长远利益是有利的。刘备怎么做起来的?建安l7年，212年冬，成都一番平静气象。刘璋心情好。中原大乱情况下，这儿平静，收成也不错。唯一担心的是张鲁的威胁。刘璋多次派人去攻张鲁，结果都无功而返。现在刘备在川北防守，刘璋就相信，张鲁不会来了。刘璋自得了。突然传来消息，川北的刘备来了一封信，刘璋紧张了。打开一看，放心了。没出事。不过想想又纠结了。张鲁没动。纠结的是刘备提出带领川北部队回援荆卅l，要走。到底叫不叫走呢?刘璋纠结。张松就痛苦了。张松引刘备入川，是希望刘备能占领西川，自己得首功。没想到刘备来了后满口仁义不动手，现在还要走。张松急而气，又无奈。写信给刘备，下手，别走。手下报告说张肃来议事。张松见哥哥去了。这就埋下了祸根。二人聊天过程中，张肃就发现了这封信。再一看，根本不是诗词，而是反信。劝刘备别走，要立刻下手。这把张肃吓傻了。才发现刘备入川是引狼入室。张肃担心安全，万一败露了，自己也得死。想来想去，就大义灭亲。下令满门抄斩。张松被斩首。刘璋告诉关隘防备刘备。张松冤，死在他不相信刘备上。管理学上说，爱一个人，请你一定理解他。假如你特别爱一个人，你又不理解他，这种爱会给双方带来伤害。张松的意思是刘备赶紧入川动手。他发现刘备不听不干。张松急得咬牙切齿。刘备为什么不下手?想想刘备真的不愿意?无利不起三分早。他是来夺西川，为什么不动手?张松他们想不明白。刘备清楚，除掉刘璋，民心难得。一定得先做点民心工程。获得实力派的支持，才有机会取得西川的政权。基于此，刘备才挥军北上。在葭萌关，他搞了个经济特区，发展生产。这儿物阜民丰了。百姓深深佩服他。

示范效应的威力：以点带面的现象，叫示范效应。人的心理基本规律，不怕眼前，就怕没有未来。只要给几个代表性的人一些希望，就好了。这是示范现象。刘备让一部分人幸福快乐的方法，展示信息，将来会很好的。效果好。后来成都都有童谣，若要吃新饭，得待刘备来。这事上，他看得比张松庞统等人远。张松是着急，搭上了性命。接下来，引出了刘备的第一个策略，保持形象，得意时不可失杰。各路人马对刘备印象好。这种情况下，刘璋发出了预警。刘备就失态了。就起大兵准备与刘璋决战。一路势如破竹。

刘备失态:庆功宴上，他失态了，得意地跟庞统说，结果引发了激烈冲突。二人打了一架。刘备说，今日之会，可谓乐矣。庞统平静地说，伐人之国而以为欢，非仁者之兵也。刘备急了。赶走了庞统。刘备得意忘形是因为压抑太久了。刘备其实比张松还急。事情顺利时，满心欢喜。所以就借机发泄一下。庞统拦一下，是因为提醒他注意形象，不能失态。宋代有故事，吕夷简缓步。仁宗小病，几天没处理朝政，终于好了，派手下人召吕夷简入朝，结果他半天不来，把皇帝与大臣们弄得着急。吕夷简来后，仁宗不高兴。吕夷简讲道理是，形势是你病了，我作为宰相，急着跑，人们会认为你出大事了。会引起大乱。我不着急，面带微笑，没什么大不了的。天下太平。这是形象是影响力与号召力。越有重要事时，不能着急。庞统是告诉刘备，面对伤亡，最好不要这样兴高采烈。刘备懂这个理，立刻后悔了。派人请回庞统。庞统面带微笑地继续，就像没发生一样。给别人台阶就给自己台阶了。刘备间庞统今天这事，谁错了。庞统说，都有错。庞统错在这样的重大事，不能当面说。方式暴露了。刘备哈哈大笑。这事背后，能看到，做大事的人，积极乐观沉着安静。情绪在脸上，是没有思想深度，没有情绪管理。刘备从此更加注意形象。他开始成熟起来了。他整顿军马，继续进发成都，就引出了筻三苤略，善于拐大弯，顺利时不急于求成。路上，基本上遇到刘璋的两拔人马，第一阵，都是刘璋信任并战斗力强的。不过在刘备面前不堪一击。刘璋组织第二道防线，李严与费观，更痛快，直接到前线奔刘备大营投降了。这是来求职的。军心民心震动，主动权一下子到了刘备手中。很多重要事情求急了，不是好事。感情来得快，也会走得快。激情的人，也是薄情的。快会带来风险。刘备稳得住。能静观形势。慢是一种境界，是一种资本。今天推荐拐大弯的方法。当事情顺利时，我们不可以突发性地改变。得慢慢来。在西川，他是从盟友转成敌手，得慢慢来。得做民心工程，得向刘璋示好。打到雒城之下，这是成都最后一道防线。派法正写信给刘璋，告诉他不用打的。开了城门，还是一家。刘备兵强马壮，刘璋是败势出现，刘备不趁势追击，这是留个出路给对手。给对手留个出路，就不会把自己逼上绝路。刘璋不理，派儿子顽强地防守雒城。这是决战，刘备的军师庞统被乱箭射死。打了一年，终于胜利。刘备哭了一天。会不会报仇?没有。刘循投降了，没杀，还任了高官。依然给刘璋留一条后路。使用一套办法，一吓，二劝，三安。吓马超。马超来投刘备了。半路上截住马超。给他一队人马，让他们浩浩荡荡地到成都，围着成都效果一转。民心动摇了。简雍带信去向刘璋示好。没有追究没有杀人，让刘璋到公安去待着。刘备很快地取得了政权。。

刘备的用人策略：典型的是董和，清正廉洁，爱民如子，刘备提拔他与诸葛亮一起来执掌政府。糜竺对刘备有重大贡献。刘备陷入绝境时，给队伍，给家产，刘备绝望时，把妹妹送给刘备。这是非常大的支持。多年跟随，刘备安排他做将军，级别在诸葛亮之上。糜竺没权力，不懂军事。不让他掌实权。因能授职，刘备做得好。这样的大局观，带来好的局面，有志之士，无不竞功，整个西川欣欣向荣。喜大普奔。

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