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标题: 百家讲坛刘备的谋略（七）其实我很弱 [打印本页]

作者: 风云三国 时间: 2014-5-16 15:28 标题: 百家讲坛刘备的谋略（七）其实我很弱

百家讲坛刘备的谋略（七）其实我很弱

　　刘备投奔刘表后，驻扎在新野县，虽然暂时有了落脚地，但刘表的手下对他是虎视耽耽，一直寻找机会想消灭他，马跳檀溪就反应了刘备和荆州本地实力派的激烈矛盾冲突，刘表本人对刘备也是有所防范的。在表面一团和气的背后，刘备的处境其实十分险恶。对于这一点，刘备自己也是心知肚明，但是刘备还是选择忍让，那么这里面又隐藏着刘备什么样的想法呢？

　　为了获得刘表的足够信任，刘备放低了姿态，获得了足够的空间。刘备反反复复向刘表展示自己没有那么强大，也没有那么多野心，只想给刘表做助手。但是所有人都知道，刘备很有领导能力，他的指挥才能、聚拢人心的能力都比刘表强，那么在刘备跟刘表的合作当中，刘备会如何收敛锋芒呢？

　　长时间的无所事事，刘备已经浑身长肉，四十多岁了，还没有建立一番事业，再这样下去，暮年将至，一辈子就这样虚度了。刘备为自己虚度了大好光阴而痛心。强烈的时间压力促使刘备开始思考一个问题，就是改变自己的领导方式和决策模式。

　　北京邮电大学赵玉平博士在风趣幽默中为您精彩说三国。敬请关注百家讲坛系列节目《刘备的谋略》之《其实我很弱》。

作者: 风云三国 时间: 2014-5-16 15:28

作者: 风云三国 时间: 2014-5-16 15:28

百家讲坛刘备的谋略（七）其实我很弱

　　刘备投奔刘表后，驻扎在新野县，虽然暂时有了落脚地，但刘表的手下对他是虎视耽耽，一直寻找机会想消灭他，马跳檀溪就反应了刘备和荆州本地实力派的激烈矛盾冲突，刘表本人对刘备也是有所防范的。在表面一团和气的背后，刘备的处境其实十分险恶。对于这一点，刘备自己也是心知肚明，但是刘备还是选择忍让，那么这里面又隐藏着刘备什么样的想法呢？

　　为了获得刘表的足够信任，刘备放低了姿态，获得了足够的空间。刘备反反复复向刘表展示自己没有那么强大，也没有那么多野心，只想给刘表做助手。但是所有人都知道，刘备很有领导能力，他的指挥才能、聚拢人心的能力都比刘表强，那么在刘备跟刘表的合作当中，刘备会如何收敛锋芒呢？

　　长时间的无所事事，刘备已经浑身长肉，四十多岁了，还没有建立一番事业，再这样下去，暮年将至，一辈子就这样虚度了。刘备为自己虚度了大好光阴而痛心。强烈的时间压力促使刘备开始思考一个问题，就是改变自己的领导方式和决策模式。

　　北京邮电大学赵玉平博士在风趣幽默中为您精彩说三国。敬请关注百家讲坛系列节目《刘备的谋略》之《其实我很弱》。

情绪的挑战，事业几起几落，一次被人打败。在刘备的事业中，面临的是调整心理状态的巨大挑战。心理难关不容易过。刘备投刘表是201年，这一年他四十了。依旧是寄人篱下。刘表一次请他吃饭。刘备来了。没想到蒯越与蔡勖商量，刘备不是善茬，不如早动手解决了。酒席上，就准备动手。刘备不傻，敏感地发现气氛不对，他就“觉之，伪如厕，潜遁出”。这是马跳檀溪的故事。不熟悉路，马到了檀溪水陷进去动不了了。刘备急了。情急中，用手拍马的卢，的卢一跃，三丈高。然后渡过去了。刘备走到中游，追兵到了，他还是能走了，忍一时，风平浪静。站在大局上看，能放下就得放下。刘备珍惜与刘表的联盟，引出了刘备的第一策，放低半途而废，获得更大的空间。这与当时的形势有关。吕布袁术被消灭了。北的袁绍也被灭了，张绣投降了。当时能与曹操抗衡的就剩下了刘表与孙权。刘备真希望联合起来反抗。他珍惜这种联盟，得获得刘表的信任。间题是如何获得信任?尤其是别人怀疑你的时候。基本信任以上的信任，怎么造就?第一个方法是展示依赖获得更多感情支持与信任。别人在小事上提要求，是人家为了表达感情。尤其是大领导要你做小事，正是要你表达感情的时候。展示依赖可以获得感情上的认同。刘备知道这个理。所以没来荆卅l前，就已经派了人到这儿打前站。愿意与刘表合作。认真地讲了自己的困难，真诚表达了联盟的要求。刘备到了后，再次提出了自己的要求。对刘表的每一分支持，都表示出特别珍惜。刘表也就放心地派他去了新野。

展示弱势保护自己：只有弱势地展示依赖，才能获得更多信任。刘备虽然有能力有境界，却在不如自己的刘表面前表示出弱势。207年，曹操征乌桓。一走，就远了。后方空虚。刘备就劝刘表，组织大军掏老窝。刘表不同意。没这个勇气。结果曹操胜利回来后，后悔了。刘表说，不用君言，故为失此大会。刘备说得巧妙，事会之来，岂有终极乎?意思是机会天天有，不要为过去的失去而苦恼。要往前看，有的是机会。刘表高兴。刘备这种态度，补台而不拆台。支持而不反对。多说同时，少说但是。用逆的方式表达想法，不好。推荐一个同时法。同样是表达，人家更能接受。有想法的年轻人，多用顺的方式来表达想法。刘备做得好。有正确的主张，却不强势。理直气不壮。用低姿态的方式，这是示弱。不用防着我。当荆州本土人认为他是超人时，他示弱。这样他获得了更多的信任。当时刘备与刘表的关系微妙。一是互相需要，刘表真的希望北方有前哨阵地的力量。以前有张绣，他想找一个外援。刘备恰好合适。二是貌合神离。刘表也心存忌惮。刘备太容易得民心了。三是危机四伏。

在等待中寻找机会：这种过程中，刘备在荆州一住几年。当中发生有趣的事。第二个策略是缓解焦虑等待时机。刘备减肥，有体重的压力。髀肉复生，指的就是刘备。刘备上厕所，发现大腿上长了很多肉。刘备眼泪下来了。刘表挺震惊。刘备回答的是，往年，四处征战，没有肉。现在在荆州过了几年安生日子，腿越来越粗了。感叹“日月若弛，老将至矣，而功业不建，是以悲耳”。刘备也悔呀，有强烈的时间紧迫感。时间紧迫感一般从三个方面来：一是性格因素。二是强烈的成就动机。三是进取过程中的对手压力。对手都进步了，还没动，当然有压力。相互依赖相互竞争的情况下，得根据周围人选择自己的策略。像开车，不是简单的快就好。刘备看到了曹操北征乌桓了，孙权也占据了江东六郡八十一州，都成了英雄。刘表也能立足荆州，只有刘备，都奔五了，还是借人家的地盘。二三条在刘备这儿更重要。

改变领导馘发展壮大自己：刘备思变了，如果不能调整环境，就调整自己。发现眼前的环境改不了，就从自身寻找更好的进步模式。就是领导模式的调整。模式的改变是最大的改变，可以改变根本的间题。单中心城市模式，将来一定是无中心，或多中心。实际上，模式的改变是最根本的。刘备也发现了，传统一个人说了算的模式，暴露了间题。自己一旦出现间题，事业就受影响。刘备调整了一下模式，引出第三策略，承认不足，减少控制。找个军师得了。于是出现了徐元直。他有三个特点，一是他是个侠客。少年时，为别人报仇。二是他是诸葛亮的同学。能跟诸葛亮交朋友，肯定低不了。三是他很认可刘备，主动来投。刘备就让他做了第一任军师。现在变成了两个说了算。有些事以徐庶为主了。这个坎不容易过。放下控制欲。不安全感与追求完美，让人有这种控制欲。过度的控制欲会带来不良的影响。想控制别人时，接受不完美。解决自己的安全感的间题。刘备忍住了。没发作。刘备承认不足，减少控制，寻找军师来帮助自己的模式改变是他进步的基础。徐庶到了刘备阵营中，本身标志着两个，管理模式更成熟了，刘备成了支持式领导，不再是指挥式领导。英雄打天下，领导搞后勤。支持式领导是做大事的。还标志着荆州本土人才对刘备的信任增加了。大家来找刘备了，这引起刘表紧张了。联盟的裂痕就出来了。同时，天下形势也变化了。曹操实力强大，就准备南征荆州了。刘备呢?还是新野小县，还是小队伍。

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