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标题: 百家讲坛刘备的谋略（三）寻求帮助有办法 [打印本页]

作者: 风云三国 时间: 2014-5-10 09:29 标题: 百家讲坛刘备的谋略（三）寻求帮助有办法

百家讲坛刘备的谋略（三）寻求帮助有办法

　　生活中，每个人都需要帮助，那么在寻求帮助上，究竟有什么好办法没有？有的人在有困难寻求他人帮助的时候，总是一上来张口就提要求，岂不知这种事先不付出，目的性极强的求助方式很容易引起他人的反感，造成的后果往往是，即便对方有能力帮你，也有可能拒绝。

　　刘备在事业发展的早期，要钱没钱，要地盘没地盘，怎样才能改变这个尴尬局面呢，当务之急就是需要有一块根据地，那么谁能来帮帮他呢？就在这时，重病在身的徐州牧陶谦表示，在他离世之后，希望由刘备全面接管徐州事务。这可是千载难逢的好机会啊。然而令所有人深感意外的是，刘备竟然再三推辞拒不接受。

那么，一心渴求拥有自己地盘的刘备为什么不马上接管徐州？刘备很聪明，在求人帮忙之前，他充分地考虑了各种有利不利的因素，全力地从长远角度考虑问题，最终在获得各方势力全力支持的情况下，才接受了徐州，成为了一方霸主。

那么，刘备获得他人帮助有什么技巧没有？我们现代人在寻求他人帮助时又该注意些什么呢？北京邮电大学赵玉平教授为您精彩《说三国》。敬请关注百家讲坛系列节目《刘备的谋略》之《寻求帮助有办法》。

作者: 风云三国 时间: 2014-5-10 09:29

作者: 风云三国 时间: 2014-5-10 09:29

百家讲坛刘备的谋略（三）寻求帮助有办法

　　生活中，每个人都需要帮助，那么在寻求帮助上，究竟有什么好办法没有？有的人在有困难寻求他人帮助的时候，总是一上来张口就提要求，岂不知这种事先不付出，目的性极强的求助方式很容易引起他人的反感，造成的后果往往是，即便对方有能力帮你，也有可能拒绝。

　　刘备在事业发展的早期，要钱没钱，要地盘没地盘，怎样才能改变这个尴尬局面呢，当务之急就是需要有一块根据地，那么谁能来帮帮他呢？就在这时，重病在身的徐州牧陶谦表示，在他离世之后，希望由刘备全面接管徐州事务。这可是千载难逢的好机会啊。然而令所有人深感意外的是，刘备竟然再三推辞拒不接受。

   那么，一心渴求拥有自己地盘的刘备为什么不马上接管徐州？刘备很聪明，在求人帮忙之前，他充分地考虑了各种有利不利的因素，全力地从长远角度考虑问题，最终在获得各方势力全力支持的情况下，才接受了徐州，成为了一方霸主。

   那么，刘备获得他人帮助有什么技巧没有？我们现代人在寻求他人帮助时又该注意些什么呢？北京邮电大学赵玉平教授为您精彩《说三国》。敬请关注百家讲坛系列节目《刘备的谋略》之《寻求帮助有办法》。

   队伍要发展，就得有根据地。刘备靠的是涿州口自己有一千多人的队伍，后来投奔了公孙瓒，提供了平原县。这生活本来挺好的。但是刘备不同，他有大志。志大心苦。他苦恼的是，这么小的平台怎么发展?得更大的空间。命运再次送来机遇。徐州牧陶谦发来邀请，请他去徐州口是去打仗，因为曹操要打徐州，陶谦请他们来帮助。刘备在徐州194年12月，陶谦感觉自己走到了人生尽头。唯一放不下这儿的百姓怎么安排?于是请来糜竺，这是别驾，副手。糜竺觉得不对，有不祥的预感。陶谦说，徐州危矣。因为一打徐州时，曹操的军队如狼似虎，再得来，能不害怕吗?“非刘玄德，不能安此州也。”这是托孤，得请来刘备。糜竺深吸一口气，表态，必完成此大任。这时刘备在小沛练兵。曹操接父亲时，父亲一队人马被陶谦手下杀光了。从此一打徐州口陶谦送给刘备一个大礼，给兵，上书推荐官员。一夜间成了大员。名头算有了。刘备感恩。向陶谦表示一定要尽最大力量防守徐州口不久，曹操二打徐州，准备充分。连下五城，略地至东海。最后曹操回军过郯城，刘备正驻军在郯东地区。刘备跟曹豹合兵，要太祖。半路拦截他。刘备敢拦，带着一万多人叫板。结果被打得大败。不过这行为让人感动。这是舍生忘死，为你保卫家乡。刘备善于失败，每次都能得民心，让人感动与同情。中国人讲帮助有三种类型：一是安心帮，用优势资源来帮助你；二是隔人帮，不用自己动手，没有感情投入；三是舍身帮，明明是缺少的，只要你需要，就拿出来。刘备就是这最后一种。面对强敌，敢跟敌人打一仗。最感动的就是陶谦。从平原县起家，带着部队家属来了徐州，跟搬家差不多。刘备想在这儿长住，借这儿谋得发展。他有所求。刘备使用的方法，用帮人去求人。他每次都是认真帮别人，喜出望外，成就自己。在日常生活中，如果你真的想获得别人帮助的话，请你尽心尽力，认认真真地带着一颗火热的心去帮帮周围的人。叫助人者人亦助之，助众人者天亦助之。由于他尽心尽力政府与百姓都感激他。陶谦临终时，才说非玄德不能安此州口这是厚礼。可是，他没伸手接。

刘备为什么比陶谦受欢迎?对待徐州上，刘备采用了三种策略。一帚筹异致附，在比较中捍高满意磨。陶谦有三个特点：能打仗，将黄巾军打得大败；忠诚于政府，会派手下纳贡，封他为溧阳侯；为政昏乱，用人不当，看人看事看不清，没头绪没条理，用人不当，是更大间题。有才华的正人君子被疏远。徐卅l有点乌烟瘴气了。刘备尊重人才，完全不同。这帮地方精英在陶谦手下受冷落，在刘备手下感觉到温暖。什么叫满意?跟期望有关。超出期望才满意。还跟标准有关。满意不满意与期望和标准有关。超出才会满意。徐州地面的官员对陶谦的标准与期望是低的，后来刘备来了，初步有一点与众不同了。大大超出了大家预期，所以大家很满意。因此陶谦才肯让徐州口刘备要不要接受?他拒绝了。不能干这活。因为民心人气还不够，还得有家强的支持。他看不清形势，于是引出了第二个，主动谦讣在观犟中找支持。刘备为什么谦让?这时刘备想的是当地家强精英若支持，一定能当得好。可是不知道他们支持不支持。刘备一生最重要的是，把脸面看得重要。不直接要，但不要不行，于是他主动谦让，让支持者站出来支持说话。陈登陈元龙站出来说话了。要为朝廷立功，这是大好机会。刘备挺感动。没想到有这样的认可。不过他还拒绝了。因为他发现，要主政一方，还得有天下家杰的认可。引出第三策，以泯为浒，先洁势再持哥。孔融来劝说了。听说要推让给袁术，急急来找刘备。他说袁术这种人，根本不会装得下天下人，还能信服?孔融告诉他，天与不取，悔不可追。说完后，刘备心中有底了。刘备看形势已成，决定走上领导岗位。刘备三让徐州，根本原因是什么?看看陈登：有才华：有谋略，在曹操和吕布间能左右逢源；懂军事。曾跟孙权两次交战，以少胜多。陈登有胆识能文武，是徐州代表人物。三种人都服刘备，刘备才敢当徐州牧。这是高姿态积累无形资产。

无形资产的重要性：无形资产，就是美誉度。刘备知道积累名声，是最重要的事。见得思义，看到实惠时，就得想想该不该能不能。有些人对基本常识缺乏尊重与敬畏，即使有资源有实力，耍小聪明，最后毁了自己。智慧是什么?所谓的智是在高级间题上不犯错误；所谓的慧是在基本间题上不犯错误。懂得对基本道理坚持。这是慧力。做大事得靠智。刘备有慧力。明白世道人情，永远是人成大事的根本东西。刘备靠坚持最后成就了大事。人这一辈子就像一棵树，根扎得深了，我们就能够禁得住风霜雨雪的考验；根扎得不深，上边越招摇，倒得就越快。刘备让人佩服。做事情要有慧，做人要有慧力，懂得在做大事的时候，简单的基本的规律我们要坚持。他在194年12月，34岁时接受了徐州。他终于成为封疆大吏。压力来自袁术。这是他垂涎三尺的。他就想徐州了。没想到被刘备得了。他就准备夺徐州口刘备看得清。他接手始就整军备战。

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